大型国际写字楼广场项目整体营销策划方案（93页）.ppt
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大型国际写字楼广场项目整体营销策划方案（93页）.ppt
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3、际广场大体上是怎样品质的写字楼”，因此本阶段应以宣传形象的新闻宣传及形象广告、引导型广告为主。 渠道层次大致上反应了客户跟进的流程。销售人员在接待客户的过程中应用相应问题对客户作出判断：客户了解该向其灌输的信息了吗？客户了解该向其灌输的信息了吗？客户的关注点在哪里？如何引起其关注？客户的关注点在哪里？如何引起其关注？促成其成交的关键在哪里？如何操作解决？促成其成交的关键在哪里？如何操作解决？渠道策略渠道策略价格策略价格策略媒体推广媒体推广营销工具营销工具销控策略销控策略中介合作中介合作租赁策略租赁策略营销渠道运用要点营销渠道运用要点-广告广告预售预售强销强销巩巩固固比例比例项目体量大及高比例销售的特性决定了一定比例广告投入的必要性，广告渠道的运用要点是特定目标群体的多次刺激及提升项目在业界的知名度。 预售期预售期为广告主要投放期，进行有效的媒体组合宣传。 强销期强销期仍应维持一定比例的广告
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