1、先入为主先入为主莱安大寨路项目整盘推广攻略市场地位先入为主市场地位先入为主Part 1Part 12010年股市大跌、 80%的商品涨价 、 10月CPI同比上涨4.4%、央行上调存款准备金 、中农工建停贷款 、 16个城市实行限购令市场频发“株连九族”效应。西安市场首付三成、停发三套房贷、贷款利率上调等系列政策调控动作不断。莱安大寨路项目，如何在多变市场寻求突破，困难重重！新政导入新政导入 10年火爆的市场透支了总体需求，另一方面引起政策的反弹。2011一场市场压力之战不可避免压力太大压力太大20112011年西安市场发展预测总结年西安市场发展预测总结结论一结论一市场供应：市场供应：同比10
2、年依然处于增长趋势，但受10年火爆市场影响，2011年上半年供应 量会有所限制。结论二结论二市场成交：市场成交：2011年市场上半年将处于保守状态，成交量下滑，但随后期供应量的逐渐 增加市场会有所改观。结论三结论三 价格走势：价格走势：受相关政策影响，市场将进入调整期，但房价不会产生大幅上涨波动，相反，经过政策调控的作用下，房价在一定程度上会有降价的可能。调整期？持续疯狂？陷入僵局？产品差异化先入为主产品差异化先入为主Part 2Part 2区域竞品分析区域竞品分析推广主题：城市之美 国际精神其一：立足城市之上 突出国际感。 其二：强调项目高端，倡导尊贵客群生活。融侨城融侨城推广主题：瞰湖臻邸
3、其一：突出精装修，从而凸现项目高端调性。 其二：突出“湖” 以此为噱头，突出项目独特卖点，吸引客群。恒大城恒大城推广主题：中国风骨高新大宅其一：突出地理位置高新，凸现项目地段优势。其二：突出产品的优势纯版大宅。中建中建群贤汇群贤汇竞争对手推广分析竞争对手推广分析融侨城：利用品牌优势走高端国际路线。恒大城：利用品牌优势突出湖的卖点及精装修优势。中建群贤汇：强调地段及板式结构优势。对于本案而言，如何找到市场空白点地块：地块：城市经济龙头西安经济技术开发区旁，中央生活区；交通：交通：社区立体交通、城市3号地铁线及十余条公交线路环绕；产品：产品：高层、小高层、ART DECO经典立面，大气典雅；自然：自然：唐城墙遗址公园、丰庆公园、牡丹苑等城市公园；景观：景观：中央绿地立体化组团、古典园林风格社区景观；配套：配套：世纪金花、金鹰国际、国美、华润万家等时尚生活；教育：教育：贵族式双语幼儿园、大寨路小
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