深圳梅林四季山水住宅房地产项目策划方案（29页）.docx
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深圳梅林四季山水住宅房地产项目策划方案（29页）.docx
1、策划 B 组 Cody Leung1四季山水四季山水项目策划方案项目策划方案目目 录录第一部分：市场调研与分析第一部分：市场调研与分析一、宏观政策分析二、市场调研三、同类项目分析四、项目市场前景分析第二部分：项目分析第二部分：项目分析一、项目基本经济指标二、项目四至分析三、项目资源分析四、产品分析五、SWOT 分析六、如何建立差异化第三部分：项目定位第三部分：项目定位一、项目价值点剖析二、市场定位策划 B 组 Cody Leung2三、属性定位四、形象定位第四部分：客户定位第四部分：客户定位一、目标客户特性及需求二、目标客户定位三、客户购买决定因素四、客户获取信息渠道第五部分：项目营销策略第五
2、部分：项目营销策略一、营销战略二、营销执行策划 B 组 Cody Leung3第一部分第一部分市场调研与分析市场调研与分析一、宏观政策分析一、宏观政策分析货币政策从紧：央行、银监会发布关于加强商业性房地产信贷管理的补充通知927 央行、房贷新政出台，规定已利用贷款购买住房，又申请购买第二套（含）以上住房的，首付比例不得低于 40%，贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次基准利率的 1.1 倍。但对于第二套房贷的界定一直比较模糊， 由各商业银行自行决定。12 月 12 日，央行再次推出从紧货币政策，发布关于加强商业性房地产贷款管理的补充通知 ， 对第二套房贷进行严格界定，以家庭为单位认定房
3、贷次数。 4 月 25 日起， 人民银行宣布上调存款类金融机构人民币存款准备金率 0.5 个百分点。这也是央行今年以来第三次上调存款准备金率，本次调整后，存款准备金率将达到 16%的历史新高水平。分析结论：由于各种货币从紧政策的出台，规定已利用贷款购买住房、又申请购买第二套（含）以上住房的，首付比例不得低于 40%，贷款利率不得低于人民银行公布的同期同档次基准利率的 1.1 倍。策划 B 组 Cody Leung4本项目主要为双拼本项目主要为双拼、三拼户型三拼户型，购置时多为多本产权购置时多为多本产权。以上各种以上各种政策对本项目的销售将有直接的影响政策对本项目的销售将有直接的影响， 贷款首付比例不低于四成贷款首付比例不低于四成及更高的贷款利率。及更高的贷款利率。二、市场调研二、市场调研梅林地区在售新盘和二手市场简要分析走访市场在售新盘，嘉鑫阳光雅居、半山御景、水木澜山居。通过走访梅林一村
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