1、目目录录第一部分第一部分项目诊断项目诊断.3 3第一章第一章项目概况项目概况. 3一、项目基本参数. 3二、项目基础质素分析.3三、户型比统计.4四、周边环境分析. 5第二章第二章项目面临的问题及对策项目面临的问题及对策.6一、产品方面.6二、营销推广方面. 6三、项目包装方面. 7四、项目整改建议. 7第三章第三章项目项目 SWOT 与竞争分析与竞争分析.10一、优势(S)分析.10二、劣势(W)分析.10三、机会点(O)分析.11四、威胁点(T)分析.11五、竞争分析.11第四章第四章项目定位项目定位. 12一、项目形象定位. 12二、目标消费群体定位.13三、价格定位.14四、营销主题定
2、位. 14第二部分第二部分销售执行方案销售执行方案.1818第五章第五章总体营销策略总体营销策略.18一、总体指导思想. 18二、卖点整合.19三、项目入市时机. 19第六章第六章销售目标销售目标. 21一、销售总目标.21二、分阶段销售目标.21三、工程进度与销售进度关系表.22四、销控计划.22第七章第七章价格策略价格策略. 23一、总体价格策略. 23二、价格体系.23三、价格促销策略. 23第八章第八章项目包装策略项目包装策略.24一、现场包装.24二、形象包装.26第九章第九章广告策略广告策略. 29一、媒体组合选择. 29二、阶段推广主题. 30第十章第十章分阶段推广策略分阶段推广
3、策略.31一、导入期推广策略.31二、开盘强销期推广策略.32三、持销期推广策略.33四、尾盘期推广策略.34第十一章第十一章推广费用预算推广费用预算.35一、推广费用总预算.35二、分阶段费用预算.35三、媒体投放计划. 36附：具体工作计划. 37第一部分第一部分项目诊断项目诊断第一章第一章项目概况项目概况一、项目基本参数一、项目基本参数占地面积13561.3 平方米建筑分期1 期总建筑面积111776.5 平方米栋数3裙楼面积15898 平方米建筑类型高层容积率6.6层数25 层建筑密度53%楼高80 米绿化率34%总户数532地上建筑面积90850 平方米地下停车位496二、项目基础质素分析二、项目基础质素分析1、 地段优越地段优越区域、地段十分优越，是发展商必争之地。其优越性不但拥有 CBD 核心的战略意义，而且，按照中国现时城市的发展速度，该区将很快溶入大城市中。2、升值空间巨
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