洛阳顺驰南昌路住宅项目营销推广方案（50页）.doc
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洛阳顺驰南昌路住宅项目营销推广方案（50页）.doc
1、洛阳顺驰南昌路项目洛阳顺驰南昌路项目营销推广方案营销推广方案（中国）房地产策划代理机构（中国）房地产策划代理机构20 xx20 xx 年年 1 1 月月前言前言项目整体营销推广策划方案， 是我司按照项目开发战略思想， 结合顺驰地产公司自身发展、 项目核心概念以及市场竞争态势而制定的整体营销决策和计划方案。其旨在为南昌路项目的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路，指导营销推广工作的顺利开展， 是一个在缜密的市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。本方案力求紧密结合销售力的特质与优势， 积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩，实现发展商的预期目标。目录目录第一部分第一部分项目整体
2、定位的深度剖析项目整体定位的深度剖析第二部分第二部分销售目标销售目标第三部分第三部分十大推售原则十大推售原则第四部分第四部分推广阶段划分推广阶段划分第五部分第五部分各阶段推广策略与计划各阶段推广策略与计划1、市场预热期2、蓄客期3、内部认购期4、一期公开发售（开盘及开盘持续期）6、二期公开发售期 （开盘及开盘持续期）第一部分第一部分项目整体定位的深度剖析项目整体定位的深度剖析一一、 “家在洛阳家在洛阳住在欧洲住在欧洲”定位结构定位结构1 1、 “国际生活国际生活”项目定位的基础项目定位的基础 传统富人区：传统富人区：南昌路被誉为是洛阳传统的富人区，区域认同度相当高，本区域是成熟型的住宅区，区域
3、配套相当完善，结合优美的环境，使得这一区域成名符其实的富人区。 市场需要：市场需要：洛阳房地产市场发展是稳健的，居民的住房需求明显地释放出来，从近两年的开发量与成交量可见洛阳房地产的良好发展态势。 高端客户需要：高端客户需要：高端客户需要满意的房子，作为个人身份与地位的象征，而且在个人生活方式与居住质量上明显需要提升，个人财富的增加与居住品质的追求，使得高档住宅成为开发热点。2 2、 “国际生活国际生活”是项目生活方式的引导是项目生活方式的引导正是因为洛阳“新国际主义”的兴起，传统的生活概念和生活模式已经不能满足市场的要求。 他们需要的是一种超越了目前的生活状态， 享受到一种全新生活方式，而且是一种领先性，一种能够激发人们对生活的无限梦想，并能够在顺驰国际城找到一个实现生活梦想的新的平台。顺驰国际城所要做的， 已经超过了产品的本身， 而是为消费者提供了一个明天的生活梦想。或许不难发现，有很
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