2016年正商红溪谷别墅项目3月份营销策略方案（21页）.docx
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2016年正商红溪谷别墅项目3月份营销策略方案（21页）.docx
1、新郑正商新郑正商红溪谷项目红溪谷项目 20162016 年年 3 3 月营销方案审批单月营销方案审批单项目名称新郑正商红溪谷上月总结大定目标金额2000 万实际大定金额211.276 万超额或差距-1788.724 万签约目标金额2000 万实际签约金额18 万超额或差距-1982 万回款目标金额500 万实际回款金额13.8 万超额或差距-486.2 万营销费用预算1 月份签约金额 180 万元0.7%=1.26 万元+上月盈余1.5038 万元=2.7638 万元营销费用实际支出3.1406万透支或盈余2.7638 万-3.1406 万=-0.3768 万本月计划大定目标金额3500 万签
2、约目标金额3500 万回款目标金额500 万本月可用费用2 月份签约金额 18 万元1.2%=0.216 万元+上月透支-0.3768 万元=-0.1608 万元本月费用预算支出计划（15 万元）媒体类物料类印刷类渠道类礼品类日常办公活动类物业类不可预计合计（万）07.111.70.60.51.52.50.115销售代理公司正商销售对接财务中心营销中心营销总监副总裁新郑正商新郑正商红溪谷红溪谷20162016 年年 3 3 月月 1 1 日日- -3 3 月月 3131 日销售策略报告日销售策略报告目目录录一、一、本月项目需要考虑的问题及目的本月项目需要考虑的问题及目的二、二、项目现状及当前面
3、临的问题项目现状及当前面临的问题三、三、上月营销费用支出明细上月营销费用支出明细四、四、剩余房源统计及本月主推房源统计剩余房源统计及本月主推房源统计五、五、来电、来访、成交客户分析来电、来访、成交客户分析六、六、本月营销策略及目标分解本月营销策略及目标分解七、七、月度营销执行计划月度营销执行计划八、八、费用预算费用预算一一、本月项目需要考虑的问题：本月项目需要考虑的问题：要从四个方面进行推进：1.团队配合、培训、提升2 月份项目各岗位的人员补充完整，新的案场领导对项目的熟悉度，下一个阶段是加强员工的培训，严格考核上岗；2.加强对老业主的维护春季气温回暖，老业主开始着手装修，需要业主体验，需要增加案场置业顾问与客户的粘度，积极促进老带新的发展。3.紧逼团购签约鑫琦团购签约进展缓慢，需要加大对鑫琦团购的跟踪与服务，月初就将签约提前，一次性签约 20 套以上，可以协调签约。4.拓客落实执行目前项
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