徐州润阳泓福壹号住宅项目分析及销售推广方案（49页）.ppt
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徐州润阳泓福壹号住宅项目分析及销售推广方案（49页）.ppt
1、项目分析彭城易居房地产经纪有限公司-与您携手共进 本案位于贾汪新城区-具有发展优势 有叠加别墅、花园洋房-具有产品档次优势、 附近建有幼儿园、小学校、御龙湾公园-具有配套优势 区块在206国道东侧并靠近25路公交车终点站-具有交通优势、 道路平坦、非主干道、车辆少、自然环境优美-具有生活品质优势 将目前现有优势整合，提出核心概念为：新城区、高品质、高档次生活社区 此核心概念重点突出高档次和高品质高档次和高品质，通过塑造贾汪城区一线楼盘品质和档 次吸引消费者，并保证后期顺利去化。彭城易居房地产经纪有限公司-与您携手共进优势 本案是贾汪第一个高层建筑-成为第一个吃螃蟹的人 高层所占比例较大（约60
2、%）且户型单一，不利去化 有叠加别墅-单价高，总价更高，不利去化 目前基本生活配套还不健全影响去化 客户蓄水量较少，意向客户更少。 宣传力度较小，知名度较低 以上几种劣势有形无形中影响了本项目有效去化，导致本项目不可能采用短平快的操作方法进行操作。彭城易居房地产经纪有限公司-与您携手共进劣势彭城易居房地产经纪有限公司-与您携手共进2、H户型面积约为140平米假设均价为6500元/平米，H户型总价约91万3、以上二者面积相差约60平米 总价相差约21万 D1D2总首付约为34.3万 H户型首付约为36.4万1、假设均价3500元/平米：D1D2总房款约70万彭城易居房地产经纪有限公司-与您携手共
3、进基于优势当中提到的高性价比的核心概念，需要对项目进行整合基于优势当中提到的高性价比的核心概念，需要对项目进行整合包装，首先需要完成以下几个方面的内容才能够一次性在市场成包装，首先需要完成以下几个方面的内容才能够一次性在市场成为较有竞争力的目标。为较有竞争力的目标。包装建议彭城易居房地产经纪有限公司-与您携手共进1、售楼处内、外包装、售楼处内、外包装售楼处是客户停留时间较长的地方，售楼处外部本身的可识别度、环境的渲染引导以及内部环境、气氛直接影响顾客对产品的购买信心。要求售楼处包装必须确立项目高度，极致放大产品细节优势，树立鲜明形象，扩大在客户群中的知名度和影响力；建议从内到外建造具有项目风格的售楼处，宣扬本案核心卖点并展示开发公司的实力，给客户以足够的信心。2、建造样板房、建造样板房加强体验式活动营销，衬托出产品的独特风格；做足细节，营造淳厚、精致、舒适的沟通氛围、赠送空间体验，产品价值
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