新景祥北京三河住宅项目营销方案（75页）.pptx
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新景祥北京三河住宅项目营销方案（75页）.pptx
1、基础框架PART 1 年度工作总结PART 2 项目分析1、销售业绩2、推广成果3、费用小结1、市场分析2、产品分析3、客户分析1、推广目标及任务2、推广方式3、活动策略4、推广主题5、媒体计划及费用PART 4 媒体推广策略PART 3 营销策略1、销售目标及任务2、推售策略报告框架PART 1 年度工作总结 Contents【内容】2、推广成果3、费用小结2012年项目销售额及回款额套数面积（平方米）金额（元）认购2069135,638.46 1,226,197,871签约1923129,305.791,101,967,022备注：签约项中廉租房46套 2012年推出楼栋14栋，其中住宅1
2、2栋，商业2栋，共计2321套，其中住宅2231套，商业90套。 2012年计划回款5.8个亿，实际回款11亿，超额完成5.2个亿，完成目标任务的189.7%。成交统计PART 1 年度工作总结 Contents【内容】1、销售业绩3、费用小结媒体效果媒体类别区域费用（万元）成交量（组）路牌灯箱燕郊燕灵路11.419道旗燕郊汉王路10电子滚动灯箱北京白庙收费口58LED显示屏燕郊102国道售楼处74.57网络搜房、焦点10090地铁北京地铁1号线内包车28718公交车北京至燕郊线路公交车车身14618短信北京东部及燕郊本地客群7028备注：统计数据为月开盘当天成交客户情况，仅供各媒体效果间参考
3、比较，不代表项目所有成交客户情况。项目2012年度来电共计6277组，来访共计5512组，成交2069套（含商业），媒体推广方面网络成交量最显著。户外覆盖102国道、汉王路、燕灵路，从东西及南北两个方向最大限度的对车流以及人流进行拦截。白庙收费口灯箱燕灵路灯箱汉王路道旗项目围挡国道售楼处LED屏幕网络覆盖北京主流房地产门户网站，包括网页广告、项目详情页、软文等各种方式组合增加项目曝光度。搜房北京站网页广告焦点北京站网页广告地铁、公交车北京地铁1号线车体内部广告，针对东部区域白领进行爆发式集中推广，覆盖北京与燕郊间多条公交线路大面积推广项目形象。地铁图示公交车图示活动通过各种暖场活动保持项目的人气，增添人气，蓄积客户，再通过开盘活动挤压客户，达到场场热销的火爆场面。开盘活动节日活动暖场活动客户答谢活动其他通过短信精准直达客户，同时利用各种媒体力求最大力度的扩大项目覆盖面，增强项目认
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