向明苑商品房三期项目策划推广方案（20页）.doc
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向明苑商品房三期项目策划推广方案（20页）.doc
1、向明苑三期项目策划推广方案向明苑三期项目策划推广方案既然“向明苑”是沙头第一个在售商品房的地产项目，我们更应该把“向明苑”做成沙头最好的人居示范小区，让“向明苑”成为沙头地产的一面旗帜。那么，对于“向明苑”三期项目的策划推广，我们必须承前启后，达成以下共识：一、项目推广目标一、项目推广目标二、项目整体策略二、项目整体策略三、项目市场环境分析三、项目市场环境分析四、项目自身状态分析四、项目自身状态分析五、目标消费者行为特征分析五、目标消费者行为特征分析六、项目建筑设计规划建议六、项目建筑设计规划建议七、项目市场定位七、项目市场定位八、项目推广策略建议八、项目推广策略建议在达成以上共识之前在达成以
2、上共识之前， 我们先来检索我们先来检索“向明苑向明苑”第一第一、 二期带给我们的二期带给我们的思考：思考：在调查中发现，“向明苑”既然是沙头第一个在售商品房的地产项目，但在产品品质宣传及人文内涵的挖掘上，“向明苑”都存在不到之处，从而使项目的真实价值没有完全得到体现。那么，那么，“向明苑向明苑”三期的推广我们从何着手？如何着手？再一次摆三期的推广我们从何着手？如何着手？再一次摆在中正人的面前。思路决定出路？在中正人的面前。思路决定出路？一、项目推广目标一、项目推广目标以“向明苑”的品牌为基础平台，迅速建立，提升新单位的品牌形象与价值，带动人气的聚集。依托“向明苑”前期的优势平台，迅速实现本期单
3、位的销售。通过本期单位的推广，带动楼盘整体形象的提升，树立“向明苑”的领导品牌形象。二、项目整体策略二、项目整体策略填补市场的空白，寻找机会，承接创新理念，打造精品形象。解决同一平台产品的价值剥离与升级。解决同属竞争市场的优势品牌形象的建立与认同。深入挖掘目标客户的深层消费诱因。三、项目市场环境分析三、项目市场环境分析1、南海房地产市场的总体发展态势、南海房地产市场的总体发展态势南海城区与周边城镇郊区的大融合，也进一步推进了城镇郊区楼盘南海城区与周边城镇郊区的大融合，也进一步推进了城镇郊区楼盘的发展的发展。 （政策利好，逐步升温）（政策利好，逐步升温）2005 年下半年来，南海楼市呈现出明显的供需两旺的发展势头，各项指标都表明，新一轮的房地产快速发展时期已经到来。随着南海镇（街道）行政区划调整可以概括为“2+6”，即将原 17 个镇（街道）调整为2个街道办事处和6个镇， 南海未来发展的“新
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