天津玛歌庄园别墅项目营销推广方案-津滨创辉（62页）.ppt
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天津玛歌庄园别墅项目营销推广方案-津滨创辉（62页）.ppt
1、玛歌庄园 营销推广方案冲刺 2010年 不为什么？只赢得 全年净销！实现大盘均价11000元/平米；总销额 5.9亿元；思考路径回顾2009还原客户梳理产品 洞察市场抢滩2010推盘策略策略总纲推广策略价格策略第一篇 回顾20099 9月月1212日进场日进场-11-11月月2828日日其中：独栋49套；双拼19套；分项套数面积金额均价签约4718836.25￥182,706,396￥9,699.72认购未签约218730.8￥95,512,878￥10,939.76合计6827567.05￥278,219,274￥10,092.46业绩已成历史业绩已成历史任务还在前方任务还在前方总结经验，还
2、原客户，为总结经验，还原客户，为20102010年的别墅净销提供更为准确的基础年的别墅净销提供更为准确的基础将从三个方面深入研究我们客群特征将从三个方面深入研究我们客群特征来电客户分析-了解玛歌的人来访客户分析-意向玛歌的人成交客户分析-认同玛歌的人还原客户从电，访，成交中再现客户特征哪些人了解玛歌总来电量：512组改善型客户为主;短信直效非常突出;河西人群为主力;来电客户信息完备性较差；强调项目第一居所的舒适度；短信仍是强调项目第一居所的舒适度；短信仍是20102010年主要推广手段。年主要推广手段。还原客户从电，访，成交中再现客户特征总来访量：340组居住 区域工作 区域河西客户成为本案绝
3、对的客户主力区域;南开/和平/西青将是我们重点关注的区域;客群扩容与主要阵地在2010年依然同步进行。哪些人意向玛歌还原客户从电，访，成交中再现客户特征总来访量：340组置业目的产品需求改善居住是客户意向玛歌的主力因素。关注400平以下/400-500平两面积段较多。整体客群质量有待提高。别墅人群的整体层次在2010年还将进一步提升。线上形象支持依然作为2010年提升品质的主力载体。哪些人意向玛歌还原客户从电，访，成交中再现客户特征总成交量：67组深耕河西/拓展和平/工作南开将作为2010年客户寻找主要策略。河西作为传统的天津富人区依然成为玛歌的主力阵地。南开/和平在2010年将作为支撑玛歌净销的重点区域。哪些人认同玛歌还原客户9月份成交客户10月份成交客户11月份成交客户玛歌庄园玛歌庄园河西友河西友谊路沿线区谊路沿线区南开水上南开水上富人区富人区老城中心老城中心传统区传统区三区鼎立,多在
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