1、20 xx年09月2日原乡墅落地执行方案前期总结销售总结前期总结：u 自8月28日起开始认筹，截至9月1日，总计认筹14套，其中独栋9套，联排5套。u 自8月5日推广开始，总计来电192批，来访74批。前期总结销售总结项目来电渠道分析：u 来电的主要渠道为半岛报，占37.5%；其次东西快速路的跨桥，占比17%,再次为青银、路跨桥各占10%。前期总结销售总结项目来访渠道分析：u 来访的主要渠道为朋介，占40%；其次路过，占比21%。前期总结销售总结项目认筹客户渠道分析：u 认筹客户的主要渠道为朋介及房展会，各占36%。前期总结推广总结出街日期：8月5日投放媒体：半岛、早报当日效果：半岛来电14组
2、、早报8组。半岛来访1组。出街日期：8月18日投放媒体：日报当日效果：来电8组。出街日期： 8月25日投放媒体：半岛当日效果：来电10组，来访4组。报广前期总结推广总结出街日期：8月26日投放媒体：半岛当日效果：来电30组，来访1组。出街日期：9月2日投放媒体：半岛效果：当日来电17组，来访1组。报广出街日期：8月27日投放媒体：晚报、早报当日效果：早报来电1组前期总结推广总结其他渠道高端会员彩信：出街日期：8月20日效果：当日来电6组，其中彩信3组。来访1组。部分户外展示客户分析认筹客户居住均为崂山、市南两区，两区域内户外拦截势在必行。客户分析认筹客户购房动机以度假和投资为主，后期宣传重点强
3、调度假功能及投资价值。客户分析认筹客户独栋较受欢迎，联排尚不明显，下阶段强推联排产品。客户分析认筹客户关注点：1、客户认可小独栋，总价低。2、认可精装修，关注装修风格装修质量。3、认可景观，低容积率。4、关注温泉区域的未来发展。5、关注配套服务，会所、U-HOME系统。认筹客户客户分析到访客户分析客户分析到访客户分析客户分析来电客户分析客户分析来电客户分析来电客户问题归结：1 、精装修是否提供多种可选风格？风格分类？2 、老业主再次购买是否享有更高优惠？3 、可否分期付款？贷款银行？4 、有何举措保证外立面不被破坏？5 、二、三期规划房源面积是否与一期接近？销售目标14套40套14套独栋联排独栋联排联排去化总量：116套独栋去化合计：22套联排去化合计：94套7.3110.111.2012.318套40套一期去化目标销售目标20 xx年7月 8月 9月 10月 11月 12月 形象导入一期
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