深圳华美住宅楼盘项目开盘策划思路全程方案( 41页).doc
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深圳华美住宅楼盘项目开盘策划思路全程方案( 41页).doc
1、深圳华美项目开盘方案深圳华美项目开盘方案第一部分：营销策划指导思路第一部分：营销策划指导思路第二部分：营销环境的详细调擦第二部分：营销环境的详细调擦1、宏观销售环境宏观销售环境2、区域市场广告投放方式分析区域市场广告投放方式分析3、该市竞争项目的价格分析该市竞争项目的价格分析4、该市消费群体的构成该市消费群体的构成5、项目资源分析项目资源分析第三部分：开盘解密第三部分：开盘解密1、开盘思路开盘思路2、销售计划的制定销售计划的制定3、项目形象设计项目形象设计4、广告宣传策略广告宣传策略5、价格策略价格策略第四部分：销售组织管理第四部分：销售组织管理第一部分：营销策划指导思路第一部分：营销策划指导
2、思路开盘策略市根据楼盘的定位而来的， 其推广方式、媒体策略、受众的不同都对营销战术的实施又影响。所以，在营销策划的开始，再次对项目的定位以及销售目标做出明确的定义。一、本案的策划原则:根据项目的产品定位为高档的白领公寓这类精品楼盘，所以本项目的形象推脱、品牌推广（公司以新的开发商来推出该项目）以精品项目的高姿态切入市场， 通过价格策略体现项目的 “高而不贵”“物超所值”的价值感，在深圳已经升热的地产市场上以一种全新的概念掀起新一轮的抢购风暴。原则 1：差异化切入市场，体现产品的差异化本案在营销策划方面充分考虑到本地消费市场的生活习惯、消费习惯、文化水平，迎合了本地消费而制定出了一套完整的策划方
3、案：打破常规，寻找本案的特殊消费群体，找出本案的亮点，除了必要的形象宣传之外，拟订了一套有效、切合实际的可以执行的策划方案。原则 2：创新以创新的策划思路制胜深圳楼市本案预在该地打造龙头精品楼盘，因此在整个营销策划过程中，手法上我们寻找了许多创新点，特别在整合营销推广方面充分突破深圳楼市一贯的推广方法，寻找一套晚上的，极具杀伤力的推广手法。摒弃掉深圳以往的媒体，以活动营销为主推出产品。原则 3：速度“以快打慢” 、速度制胜现在区域市场的房地产发展速度惊人，一年内推出的楼盘近 10 个， 正在瓜分本案有限的消费群体， 给本案带来了很大的销售压力，针对这样的销售市场环境，如果不能快速度推向市场，击破市场，那么在整个销售中将有很多的开发商模拟我们的新型产品，给我们制造竞争对手，分享我们的市场，因此在时间的控制上，我们必须做严密的布置，做到运筹帷幄，步步为营。原则 4：效益效益最大化鉴于本案的特殊
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