华南MALL商业项目营销总体方案（399页）.doc
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华南MALL商业项目营销总体方案（399页）.doc
1、华南 MALL 项目营销策略总体方案东莞市三元盈晖投资发展有限公司东莞市三元盈晖投资发展有限公司二二 0XX 年二月十五日年二月十五日第一部分第一部分总论总论第二部分第二部分宏观经济分析宏观经济分析一、 2002 年国民经济形势回顾二、 2003 年中国经济发展预测三、 中国商业零售业发展现状及趋势四、 中国 MALL 发展的现状及趋势第三部分第三部分广东省经济发展分析广东省经济发展分析一、 广东省总体经济发展二、 广东省经济运行的基本特点三、 从几个方面看广东省经济发展四、 广东经济发展存在的问题第四部分第四部分东莞经济概要东莞经济概要一、 东莞概况二、 2002 年东莞经济概述第五部分第五
2、部分东莞市商业地产现状分析东莞市商业地产现状分析一、 东莞市地产发展现状二、 东莞市市区商业市场分析第六部分第六部分项目战略发展构想项目战略发展构想一、 华南 MALL 所在区位分析二、 华南 MALL 开发的战略意义三、 第一步成功是关键四、 在战略实现过程中的资本运作和盈利模式五、 启示六、 核心点七、 目标八、 我们已完成了什么？九、 我们还将做什么第七部分第七部分项目设立背景项目设立背景一、 为什么我们要建设 SHOPPING MALL二、 项目 SWOT 分析第八部分第八部分项目定位分析项目定位分析一、 项目概况二、 项目经营定位三、 项目开发模式四、 项目经营模式第九部分第九部分项
3、目市场定位分析项目市场定位分析一、 市场环境分析二、 目标客户群体定位及分析（一）投资客户区域界定及分析（二）投资客户群职业成份界定（三）投资客户群体文化程度界定（四）投资群体年龄层次界定（五）以投资群体性别界定（六）投资群体特征分析三、 市场定位第十部分第十部分项目市场价值分析项目市场价值分析一、 项目市场价值的阶段性体现（一）第一阶段：项目开发期（二）第二阶段：项目经营初期（三）第三阶段：项目经营成熟期二、 项目营销价值分析（一）营销对象描述（二）可售部分均价定价原则（三）定级因素及权重确定（四）项目分值与楼价的相关性分析（五）可售区域市场均价（六）关于定价的另一种说法三、 租售比确定四、 可售区域划分界定第十一部分第十一部分销售模式的分析确定销售模式的分析确定一、一、 商业物业销售模式分析二、二、 建立适合华南 MALL 的创新销售模式(一)原则(二)华南 MALL 创新销售投资模式
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