锦城嘉园住宅小区项目销售执行方案（39页）.ppt
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锦城嘉园住宅小区项目销售执行方案（39页）.ppt
1、锦城嘉园销售执行方案长沙房屋销售有限公司 前提开发商接受本司的营销推广方案 物业销售编号制定 产品解读 推案节奏 价格定位1. 销售执行第一章：物业销售编号制定楼号制定原则 根据项目已定的施工楼号 以每一个单元做为基本楼号 以小区平面图的顺时针方向 以小区内的车流方向楼号示意图室号制定原则 以房间的东西和南北的朝向东南角的为1号，东边的房号多为单数 点式内部以东南角起按顺时针方向依次排号室号示意图第二章：产品解读户型配比 本案的主力户型是三房、四房占到整盘的78% 主力面积段在120140平方米 主力总价段在2130万左右第三章：推案节奏5#、6#、7#、8#、9#楼为第一批，1#、2#、3#
2、、4#楼为第二批，商业为第三批住宅每批房源分两波推出，商业分三波推出第一批第一波房源加上9#楼03室38层、228平米的跃层、8#楼167平米的跃层 第一批第一波房源共计130套，其中跃层（3套）、四房（37套）、三房（44套）、两房（39套）、一房（7套） 第一波房源在推案的过程中同时做隔层销控，当销售达到70%才打开销控进行全面去化第一批第二波房源加上第一波余下房源 第一批第二波房源共计130套，其中跃层（3套）、四房（37套）、三房（45套）、两房（39套）、一房（6套） 第二波房源在推案的过程中同时做隔层销控，当销售达到70%才打开销控进行全面去化第二批第一波房源 第二批第一波房源共计
3、100套，其中跃层（3套）、四房（13套）、三房（84套） 第一波房源在推案的过程中同时做隔层销控，当销售达到70%才打开销控进行全面去化第二批第二波房源 第二批第二波房源共计104套，其中跃层（3套）、四房（30套）、三房（71套） 第二波房源在推案的过程中同时做隔层销控，当销售达到70%才打开销控进行全面去化第三批商业第一波：内商 第二波：地下商业 第三波：临街商铺第四章：价格定位价格定位的思考 正面因素:市场后置性,营销和产品的配合,工程形象的不断完善，开发商的实力 负面因素:区域的认可度,项目的停滞和易手，交通的问题,配套不完善销售均价走势各批总销一览表第五章：销售执行1、案场要求2、销售资料3、销售目标4、时间节点案场要求案场人员配置 项目经理 1人、案场经理1人、案场助理1人、置业顾问6人、财务2人、保安2人、清洁工2人案场硬件配置 样板房2套（三房、四房）、电脑6台、签约台3
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