同致行-郑州恒祥胜岗商业项目战略营销方案（92页）.pptx
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同致行-郑州恒祥胜岗商业项目战略营销方案（92页）.pptx
1、恒 祥恒 祥 胜 岗 项 目胜 岗 项 目战 略 营 销 方 案战 略 营 销 方 案.06前言前言1. 目前项目规划大致形态基本确定，调整的空间在于局部产品优化（如铺位的面积划分问题、持有与销售位置建议）；2. 通过我们对于区域及项目自身的理解，我们对于项目的定性郑州首席体验式商业中心，这是我们思考项目发展前置条件；3. 基于目前的产品现状，如何发挥项目的商业价值最大化，实现较高的销售售价及后期良好的市场运营；4. 商业的营销手法与传统住宅、写字楼大不相同，对于同致行企业来说，我们对于操作本项目的价格信心、团队信心、客户信心如何，以便实现项目的快速滚动与可持续发展；提升项目在郑州市场上的影响
2、力、提高项目知名度，为项目后续开发奠定基础。品牌目标市场目标项目目标提升发展商在郑州区域乃至河南区域的知名度与美誉度。目 标快速建立项目形象；为项目实现更多赢利空间营销目标解读营销目标解读营销目标解读营销目标解读三大核心目标的根源在于项目本体销售目标的实三大核心目标的根源在于项目本体销售目标的实现，而项目本体目标的实现依赖于商业部分营销现，而项目本体目标的实现依赖于商业部分营销的成功，因此的成功，因此商业营销成为本项目成功的关键。商业营销成为本项目成功的关键。5目标：销售速度目标：销售速度 + 销售价格销售价格2、稳定投资回报（投资回报率8%）1、低风险发展商购买者3、升值潜力当升值潜力明显，
3、可降低投资回报p租赁/经营的可持续性p租赁价格问题转化1+21+3商业投资的三大关键点商业营销关键点分析商业营销关键点分析6核心问题转化p租赁/经营的可持续性p租赁价格2、稳定投资回报（投资回报率8%）1、低风险3、升值潜力p产品价值挖掘核心问题核心问题商业营销关键点分析商业营销关键点分析1. 产品价值挖掘方面，打造产品价值挖掘方面，打造中原首家体验式商业中心中原首家体验式商业中心，树立产品形象标杆，形，树立产品形象标杆，形成商业价值聚合力（本项目在产品基本定型的前提下，该问题在后期项目运成商业价值聚合力（本项目在产品基本定型的前提下，该问题在后期项目运作中成为软性包装的问题，本方案不做重点探讨）。作中成为软性包装的问题，本方案不做重点探讨）。2. 租赁租赁/经营的可持续性方面和租赁价格方面，势必要求发展商提前进行招商，经营的可持续性方面和租赁价格方面，势必要求发展商提前进行招商，
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