太原双喜城豪宅社区项目营销推广整体方案（39页）.doc
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太原双喜城豪宅社区项目营销推广整体方案（39页）.doc
1、太原双喜城项目太原双喜城项目 20 xx 年营销推广整体方案年营销推广整体方案北京海晟房地产开发有限公司市场部20 xx 年 3 月 21 日目目录录第一部分营销整体策略.2一、太原市场状况分析.21.1 太原宏观市场分析.21.2 区域市场分析（小店区）.7二、竞争和机会分析.8三、市场细分分析.12四、客户分析.13五、定位分析.145.1 项目概况.145.2 项目 SWOT 分析.145.3 项目综合竞争力评价.175.4 项目市场定位.185.5 定位深化.18六、市场运营战略概述.20七、整案营销目标.21八、营销传播策略及沟通战术.228.1 案名建议.228.2 项目功能利益及
2、个性利益分析.228.3 营销核心原则.238.4 主要战术手段.248.5 销售道具配合.288.6 合作单位的选择.29九、传播时间表.37十、营销传播预算.37十一、总结.37第二部分销售团队的构建.38第一部分第一部分营销整体策略营销整体策略一、太原市场状况分析一、太原市场状况分析1.1 太原宏观市场分析太原宏观市场分析1.1.1 20 xx 年太原房地产市场整体分析年太原房地产市场整体分析20 xx 年，太原市商品房（包括营业用房、办公用房）平均销售价格为每平方米 4606 元，同比增长 13%。20 xx 年底，太原市新建商品房每平方米均价达到 4800 元，较 2006 年上涨
3、14.6。商品住房（即商品住宅）的平均销售价格为每平方米 3859 元，同比增长近7%，但是，实际情况是，市区内的商品房均价大都突破每平方米 5000 元的大关，已经脱离普通市民收入水平，楼市依然火爆。城市中低收入家庭和拆迁市场住房需求较大的供需矛盾依然突出。而外地人对太原房产的需求也在逐渐增加。据对太原热销楼盘的不完全统计，太原 40%的房子被外地人买走。而有关的房地产网站显示，太原的外地人购房比例在太原的外地人购房比例在 20042004 年高居全国之首年高居全国之首！排在其排在其后的才是北京和大连。后的才是北京和大连。而随着今年太原大规模的城市环境的改善和交通道路的改造，吸引了更多来自全国各地的购房者。特别是作为一个省会城市，由于周边县市人口的涌入以及城市化进程而产生的住房需求相对要多一些，还有一些外地商人看中了太原的增值潜力而纷纷投资地产，投资性购房需求相对增加。20 xx 年太原
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