翡翠城乌鲁木齐别墅项目营销推广方案（24页）.doc
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翡翠城乌鲁木齐别墅项目营销推广方案（24页）.doc
1、中航翡翠城营销推广方案目录目录第一部分第一部分对谁说对谁说第二部分第二部分说什么说什么第三部分第三部分怎么说怎么说第四部分第四部分预算预算附：媒体排期附：媒体排期20 xx-3-6一片 72 万平米的原生土地，一座纯正别墅级生活的北美城邦，一个有着中航地产品牌优势的优质产品，是否需要如本地各种同质化楼盘的叫卖？我们需要怎样的语气和口吻与我们的客户进行人文沟通？我们有必要对目标客户群，进行更深一步的解剖，洞察。第一部分第一部分对谁说对谁说一、乌鲁木齐高档别墅市场购买人群专案分析：1、以乌鲁木齐本地客群为主，疆外客群为重要组成部分。、以乌鲁木齐本地客群为主，疆外客群为重要组成部分。以乌鲁木齐本地客
2、群为主，疆内其他客群主要包括：乌市周边（昌吉、米泉） 、克拉玛依、哈密、和田、阿勒泰等。绝大多数疆外客群都是乌市长驻居民，在事业关系上与乌鲁木齐有巨大联系。随着市场发展，高档别墅逐渐被许多在外地见识过真正别墅生活的客群所接纳，疆外客群数量将逐年上升。2、主力客群在主力客群在 36-45 岁之间，其次是岁之间，其次是 45 岁以上购买者。岁以上购买者。客群年龄分布30-35 岁客群占到 22%；36-45 岁客群占到 47%；由于 30 岁以下客群理论上并不具备购买高档别墅的能力，其购买决策将由 45 岁以上家长来决断。因此将 30 岁以下业主的购买者类型归为 45 岁以上购买者，占到 31%。
3、3、财富客群主要集中在商贸、医疗、房产行业。财富客群主要集中在商贸、医疗、房产行业。客群职业分布根据专案调研，商贸、医疗、房产领域的约占 7 成。结合乌鲁木齐市场调查资料，可以发现：乌鲁木齐财富人群主要集中在商贸、医疗、房产行业。其中，商贸在乌鲁木齐经济中占有很重要的地位，具有很大消费潜力。而且行业内的口碑宣传也至关重要。4、活动营销、户外展示较为重要。、活动营销、户外展示较为重要。客户沟通渠道统计活动营销：房交会、与其他行业交叉客户的营销活动等。市区展示中心：地段优势及高端的项目形象传播。口碑介绍：开发商品牌影响力，已购买者的义务宣传。5、半数以上客户选择按揭，分期付款也将成为重要方式。、半数以上客户选择按揭，分期付款也将成为重要方式。客户付款方式统计专案调查显示：36%客户选择一次性付款；51%客户选择银行按揭；13%客户选择分期付款。由此分析发现：需要注重与银行的关系处理；制定开发商
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