广州星河湾五期星地产苑项目市场拓展培训及方案（41页）.ppt
-
资源ID：266018
资源大小：4.14MB
全文页数：40页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
广州星河湾五期星地产苑项目市场拓展培训及方案（41页）.ppt
1、广州星河湾五期星苑市场拓展培训及方案四期市场拓展回顾四期市场拓展部成立于20 xx年10月截至20 xx年10月举办了22次小众活动 吸引了1800人次的客户 成交了22套江边单位 总金额9522万 小众活动拓展费用为8.55万（内含2.29万内部签单费用）20 xx年10月销售与拓展部门合并，销售拓展一体化 一、市场拓展概述1、直效行销2、活动营销3、数据库营销4、关系营销 直效行销（简称直销）是多元化行销的一种销售方式，通过对目标受众的深入研究和分类，选择出有可能成为实际购买者的潜在人群，进行电话沟通上门拜访，并最终邀约至现场，通过活动、说明和推介使之产生购买行为。对于房地产的豪宅项目来说
2、，尤其具有必要性。因为豪宅的目标市场比较窄，受众面较小，常规的行销方式可能无法快速的完成营销目标，而直销因为直接面对终端市场，是一种主动出击的行销方式，在豪宅的行销中，可以产生意想不到的效果。活动营销为根据一定的主题，精心策划，整合广告、促销、公关、推广等营销手段，开展的有特定目的和内容的、能够引起目标客户群的广泛兴趣和注意并亲自参与的活动事件。这种活动对于树立产品形象，扩大影响，实现更有效的品牌传播和销售促进都有十分重要的意义。 数据库营销：通过对于目标客户的数据库收集，以DM直邮、短信、电子邮件、彩信等方式，将产品信息等内容直接覆盖到目标受众从而促进销售的营销模式。关系营销：通过建立与发展
3、与目标客户群的良好关系，从而导致更多的关联销售和交易行为。其核心是与客户建立关系以及进行互动的过程。我们所谓的市场拓展，其实换个名词也行，就是包含了上述几大块营销模式的行为。其核心为：1、“销售”与“策划”结合的行为。2、综合多种行销方式的行为。3、主动出击的模式。二、市场拓展的方法主动拜访（电话拜访、陌生拜访、上门拜访）各大商会、高级俱乐部、高尔夫球会、政府机关、外国领事馆、各大外企及企事业单位等，通过各种小众活动将目标客户群吸引至销售现场。根据与客户的直接接触整理出不断更新的客户需求和信息反馈，会同营销中心策划部调整销售策略，组织活动和销售展示会等。将公司开盘、各项活动、文化沙龙、论坛等相关信息通过数据库营销方式通知已有之客户和目标客户群，加强和客户的互动共同，维持良好的客户关系网络。通过市场调查或活动邀约的方式拜访所有已成交之老客户和已入住之业主，了解客户对于新产品的印象和对楼盘的整
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
