1、石碣石碣财财富富广场广场2012 年招商策略年招商策略2012 年年 5 月月 20 日日目目录录一、一、 市场研究市场研究1、区域商业环境分析32、市场需求分析3二、二、 项目项目 SWOTSWOT 及招商情况分析及招商情况分析1、S-优势分析42、W-劣势分析43、O-机会分析44、T-威胁分析55、项目目前招商情况分析5（1）出租明细6（2）未出租商铺分析6三、三、 项目定位补充调整项目定位补充调整1、经营调整定位72、消费定位调整73、功能调整方案74、租金调整方案8四、四、 招商策略招商策略1、基本策略102、执行策略113、招商政策124、招商方式及拓展计划125、招商任务分解13
2、五、广告推广策略五、广告推广策略1、推广主题152、推广策略153、推广计划 （具体推广计划，另呈）15前前言言本方案制定鉴于本年度的招商旺季， 目前部分商业项目急需启动补位招商工作， 本项目的招商难点和关键在四号公寓、 名店街西面商铺。 由于存在一定增容、消防、 排烟和产品配套功能不足等明显的硬伤，使可能实现商铺的出租和客户选择面受到明显的限制，给招商带来一定的困难。而且项目位置稍偏，在当地现实商业环境中不具备引领作用，其总体的战略定位主要考虑对商业环境的适应性，以短、平、快的招商策略达成战略目标。所以， 本项目招商策略的基本点是先名店街， 后特色餐饮美食街； 本地为主，外地为辅；以大带小，
3、以点带面，实行“低门槛、放水养鱼”等的招商策略吸引品牌商家进驻，提升项目形象，带动项目的招商；并严格把控以下五个招商关键控制点：市场了解程度与调控能力，招商目标的达成，招商推广的效果，招商准备，招商价格及策略的适应性。一、市场研究1、区域商业环境分析、区域商业环境分析石碣镇处于广深走廊中间，与东莞市区一衣带水、隔江相望，是明末民族英雄袁崇焕的故乡，被誉为“东江之珠”。其位于东莞市东北部，地处东江河畔，东接石龙古镇，西临东莞市区，南距深圳 78 公里，北离广州 62 公里。全镇总面积 36 平方公里，下辖 15 个村（社区） ，户籍人口 4 万多人，新莞人 18万人。鉴于石碣财富广场项目毗邻石碣镇中心广场，紧临崇焕大道旁；项目所处地理位置较优越，但近一年来，东莞商业地产整体上不景气，呈现出供过于求的现象，商业地产租售开始下滑，商铺开始滞销，商家入驻率走低。相对乐观的是，正在筹建中的石碣新城市
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