宁波长岛花园2期宫殿豪宅项目推广战略执行方案（125页）.ppt
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宁波长岛花园2期宫殿豪宅项目推广战略执行方案（125页）.ppt
1、长岛花园2期推广战略执行方案王者归来 谁与争锋 1、禁购令出台，如何直面“有钱也不让买”的局面2、近30亿的超级货量，如何应对2期总销的严酷挑战3、距1期销售神话已经1年，如何让产品价值重新赢得客户三重考验来临，长岛如何再超越？第一部分 / 最新市场动态分析及未来研判第二部分 / 二期推货节奏安排及销售目标第三部分 / 全新推广包装及营销战术制定决胜之道第一部分 / 最新市场动态分析及未来研判宏观环境国家政府换届与十二五规划开局之际需要稳定社会环境，短期内调控不会退场；新“国八条”以严格控制需求为手段来控制房价增长，投资、多次改善需求将面临较长周期的被抑制和打压；限购从严下，城市别墅及城市20
2、0以上超大面积高层将面临市场打压；房产税敲山震虎，此举对楼市影响还未显现，但对全国的投资客具有很大的警示作用；后续加息仍将继续，对市场将持续保持高压。中观环境宁波宁波调控细则20日出台，与国家相比没有“突破”细则出台，宁波楼市成交冷清，客户观望情绪普遍高端楼盘面临压力，禁购令短时间内打压客户购买欲望微观环境长岛春节期间总体冷清环境下长岛成交仍成交6套，虽为政策前抢购客户，但仍能凸显部分刚需能量高端客户购买力仍在，但一段期内受到抑制1期客户对于送精装修反馈良好，对于项目信心指数较高为长岛后期打下良好客户基础长岛花园已成交客户分析：高层平层：41为二套房，35为三套房及以上高层跃墅：29为二套房，
3、53%为三套房及以上可以看出，平层产品购买基本以2套房为主这部分客户不在限购范围内，有较大挖掘空间而大面积复式产品，大多数都为3次以上置业受此次调控影响最深，销售压力较大。长岛花园新海景花园御玺园滨江庆丰项目荣安公馆华茂万达西鄞奉路项目雅戈尔高新区项目嘉里置业地块荣安庙堰地块银亿天水家园以北项目维科上院九龙仓项目原成教学院项目兴普B4地块比华利二期茶亭项目维拉公馆柏悦项目卡纳湖谷香湖湾市场竞争环境分析雅戈尔已占据宁波豪宅市场半壁江山未来竞争多来自内部从大市场来看，具备与长岛同等地段和环境条件的项目，几乎没有当前在售豪宅产品，可选余地极少未来竞争还未推出，长岛2期具备先发优势长岛板块价值成熟优势明显。同类型产品比较分析 平层小结：本产品在面宽、附加值、精装、景观上均占有优势地位市场，部分指数甚至已经与170、180平米段产品相当！小结：本案跃墅在客厅主卧面宽、附加值、正南临江、江景资源、城市
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