广西河池香格里拉花园住宅项目拓展客户方案（25页）.pptx
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1、拓客商业地产云智库商业地产云智库大数据品牌大数据品牌/项目排行榜项目排行榜 新趋势报告新趋势报告 案例解读案例解读 实操干货实操干货扫描文末二维码即刻关注扫描文末二维码即刻关注香格里拉项目拓展客户方案香格里拉项目拓展客户方案 拓客拓客风暴，赢在执行1个中心，4点策略，统筹点面结合4大板块，1市5个县?个镇，12个行政村，2个社区，9张地图，明确拓客目标2套方案，5大绝招，细分蓄客指标召集策略拓客1个中心，4点策略，统筹点面结合精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客方向的选择、拓客地图的描摹、拓客计 划的细分；广撒网：针对目标客户的全活动区域进行地毯式搜索，包括住 所、工作、消费场所及活动
2、勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈及时调 整；重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等 各个环节进行有效的监管；赢在执行拓客组织架构 高标准 高形象 高效率 团队模式：招聘团队渠道总监，在有效地客户地图上高效推进，在短期内最大限度进行客户召集。香格里拉项目营销中小李总总监王经理冯经理韦经理经理4客户经理策划经理销售1销售2销售3销售4销售5销售1销售2销售3销售4销售5销售1销售2销售3销售4销售5销售1销售2销售3销售4销售5渠道总监策划员拓客架构说明-总监、经理、销售总监：总监：负责拓客团队的组建，培训，执行过程的整体管控等总协调
3、工作及总统筹；负责整体拓客目标的制定及拆分；负责直接管理各组组长，并对团队日常管理，考勤纪律等方面进行巡检监督和整体管控；负责分析并处理每日拓客数据的汇总信息；负责处理拓客过程中的重点难点梳理；对整体拓客成效负责。经理：经理：负责本组拓客团队的组建，深入培训，及现场执行管控；负责本组拓客目标的制定及完成执行；负责本组成员的日常考勤，纪律方面的直接监督及处理；负责负责本组成员拓客工作的情况记录集监督，统计奖罚情况定期汇总；负责每日本组拓客成效的数据汇总及整理；组长有权提出对本组成员进行跟换或淘汰；服从总统筹人安排，对本组拓客成效及团队管理负责。销售：销售：负责拓客任务的实际执行；遵守上下班及拓展中的各项工作制度；接受组长分配和监督，完成自己的拓客任务；根据个人每日完成情况及日常表现，获得奖励或处罚；每天统计任务完成情况，并交由组长汇总上报；组员有权在每日拓客会议前对组长工作方式向总统筹人进行
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