福州中茂岱湖城豪宅项目营销推广策划方案（15页）.doc
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福州中茂岱湖城豪宅项目营销推广策划方案（15页）.doc
1、福州中茂岱湖城豪宅项目营销推广策略福州中茂岱湖城豪宅项目营销推广策略 20122012 年销售策年销售策划方案划方案【京辉老街】营销推广策划案THE STRATAGY OF JINGHUI GROUP PROJECT EXTAND长乐，辩，辨。变！中茂岱湖城项目营销推广策略（2012.09）本报告属商业，任何单位及个人不得以任何方式复制、转载，版权归苹果树（福州）房地产顾问有限公司所有。公司地址：福州市湖东路 208 号晓康苑南楼 03084 单元 5 层联系专线：0591-86008006公司网址：.fzat苹果树（福州）房地产顾问有限公司1辩 / 对话市场声 音 VS数 字CHAPTER
2、. ONEREPORT INDEX目录列表2CHAPTER . TWO辨 / 思辨长乐知彼知己，思辨长乐CHAPTER . THREE3变 / 策变长乐在首占质变前，策变长乐声音 VS 数字当前说法：长乐人讲派头 爱面子 买房求大“135 以下的户型长乐人看都不会看”某楼盘置业顾问1.“目前在卖的最小户型是 133 ，长乐人不爱小房子”声音 VS 数字当前说法：三个大盘共同炒作首占，版块已形成号召力，房子较好卖“长乐看首占 首占看永荣 ”永荣城市广场口号2.“首占板块已得到市场认同”声音 VS 数字当前说法：长乐房子得吊着卖，太主动客户反而不买账“长乐你越做活动，人家越觉得你房子卖不掉 ”某开
3、发公司老总3.“越做活动越没人买房 ”种种说法和声音，根植于一方水土的经验，是我们对市场认知的基础；但深度市场的研判还需要理性数据解读。声音 VS 数字声音 VS 数字8000 人 VS60 万方年人口递增与十二五规划的年增长需求量比例悬殊僧少粥多，每个新增人口得吃掉 80 平新房供应？长乐市住房建设规划(2011-2015)中规划，11 年至 15 年间住房建设用地供应总量约为 122 公顷；住宅上市总量计划为 304.75 万方。其中商品住房建设约为 213 万平方米。全市常住人口的地区分布为：福州市 7115370 人，同第五次全国人口普查2000 年 11 月 1 日零时的 6386013 人相比，10 年共增加 729357 人；而其中长乐市 682626 人，占比不到 10%；按比例推算，年人口增长量约为7-8 千。12 年住房上市量计划为 56.23 万方，实际截止至 8 月
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