海口西海岸夏威夷海岸别墅、公寓项目营销策划方案（27页）.doc
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海口西海岸夏威夷海岸别墅、公寓项目营销策划方案（27页）.doc
1、西海岸西海岸夏威夷海岸夏威夷海岸营销策划方案营销策划方案目目录录前言第一章、市场分析一、海口西海岸区域概况分析二、海口西海岸别墅市场分析三、周边项目分析第二章、项目分析一、 项目 SWOT 分析二、 目标客户群分析第三章、项目产品定位分析一、产品建议二、物业管理建议第四章、产品定价策略第五章、营销策略一、 核心价值提炼二、 卖点提炼三、 推广策略四、 营销模式分析第六章、阶段性媒体策略第七章、阶段执行说明与补充一、 引导期媒体推广组合二、 开盘强销期推广组合三、 持续强销期推广组合四、 尾盘销售期推广组合第八章、案场销售管理前前言言海南作为全国唯一拥有热带滨海岛屿稀缺资源的省份， 在房产低潮和
2、金融危机的双重影响下，房地产市场无论在开发规模还是销售价格上都保持了稳步增长，彰显了海南房地产的发展潜力。随着海南国际旅游岛规划的施行，环岛轻轨的建设和其他基础设施的进一步完善，海南房地产的未来前景不可限量。作为房地产项目里的顶端产品别墅， 随着海南一线海景用地可利用资源的日趋减少，后市别墅供应的稀缺性将日益凸现，而“别墅禁批令”的出台更是令其身价与日俱增。从短期来看，受金融危机和全国房地产市场大环境等因素的影响，海南房地产市场出现了成交量下降的现象， 但随着金融危机影响的减退以及利好政策的实施，从升值前景、现实价格、人居环境三大因素来说，海南别墅投资的空间值相当可观。从长远来看，随着海南战略
3、地位的提升、国际旅游岛建设的推进、世界旅游与宜居价值的提升，将带来更多的岛外高端客户，海南别墅的保值升值性还会进一步提升。别墅物业作为“成功、富有、地位”的象征，代表了生活的“最高境界” 。随着高端客户群的膨胀和城市白领阶层、中产阶级的形成，人们的居住理念发生了深刻的变化。如果说， “扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波” ， “优化居住环境，讲究生活质量”是“第二波”的话，那么中国楼市将在不远的未来进入“第三波”“追求回归自然，提高生活品位” 。作为中国强势旅游目的地之一的海南， 已经成为众多高端客户群 “第二居所”的首选地。我们有理由相信，随着人们对海南旅游度假资源的认识和认同，海南旅游房地产将继续保持良好的发展态势。如何给“夏威夷海岸”作准确的市场定位？她的主要客户群体特征又是怎样？如何制定有效的营销策略以促进楼盘销售这些都是本策划案所主要阐述的。第一章第一章市场分析市场分析一、一
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