广东汇东国际花园商业社区项目营销策划方案（129页）.pptx
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广东汇东国际花园商业社区项目营销策划方案（129页）.pptx
1、敢于升华 方可成就汇东国际花园2012年提案洞察本质 剑指核心不是资料的罗列是三方智慧与智慧的思想碰撞核心不到位，一切免谈1大前提2012，广告的评判标准是什么？广告效果=广告质量*投放数量凤凰城的影响力，很大程度就是用数量堆出来的！2011，合汇广告质量还可以，但大众投放数量基本为零2012，大众投放数量不会多。怎样才能达到更好的效果？重点就在于广告质量！广告质量=关注力=项目特性*创意升华没有人来，也会酒香巷子深因此，2012，广告的要的就是建立于项目本质之上的关注力两者相互影响，缺一不可项目本质之上的关注力，何以寻求？3大关键 1大核心3大关键关键12012，广告的主战场在哪里？必须说明
2、一点：营销的主战场与广告的主战场稍有区别。汇东国际，营销的主战场一定是：新塘客（含附近客户）和广州客，两手都要抓，两手都要硬。但广告层面，却应该更讲究目的性和适用性寻策之思1与竞品的差别洞见项目的两种竞争对手 以凤凰城、翡翠绿洲为代表的“纯广州派”。 以新塘新世界为代表的“两面派”。汇东国际 PK 凤凰城PK2种属性本地客户+广州客户 1种属性以广州线为主第一点差异：凤凰城广告量大，也可以做得很纯粹，直接打广州客，不用顾及新塘客的感受。但我们项目必然需要照顾新塘客的审美观。第二点差异：凤凰城的影响在于自造影响力，而项目有自身的优势外，更多是依托整个的城市价值。两者根本差异都市价值PK自造影响力
3、PK汇东国际 PK 新世界 性价比品牌效应相同的基因同样立足于新塘，同样去争抢广州客。对于新塘客价格差自然而然把对应的客群区分，因此有竞争，但亦有共存的一面。对于广州客同样要去抢两者根本差异性价比的差异我们更要突出性价比寻策之思2客户组成的变化此前，客户以新塘客为绝对核心但2011及今年，广州客快速增长。事实上广州客户将成为解决销售的一大关键已经成为不争的事实。新塘，已形成寒冬傲放，一枝独秀的利好局面。 比中心六区更具高性比 购房入户大广州 入市门槛更低，投资空间更大 大品牌陆续进驻，吸引更多客户 居住人群增多刚需增大在新塘寒冬傲放，一枝独秀的利好局面下，项目的广州客比例，绝对不够，也显然不够，广州客户资源，不争，何以饱食加入争抢，方为上策。而且，广州客有更高的经济接受能力，能把价格拉起来。以外逼内2012，广告主战场，必将广州线为主，本地线则线下深入渗透做好广州线，就能达到从而带动本地客
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