广东韶关兆和基业曲江新高品质住宅项目上市推广策划方案（57页）.ppt
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广东韶关兆和基业曲江新高品质住宅项目上市推广策划方案（57页）.ppt
1、兆和基业曲江新项目上市兆和基业曲江新项目上市推广策划方案推广策划方案前引一、韶关房地产市场分析房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰成为韶关房地产市场新法则大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计更加重视1 1、 20092009年韶关房地产市场简述年韶关房地产市场简述2 2、房地产已经进入品牌竞争时代、房地产已经进入品牌竞争时代品牌竞争的核心主要是产品竞争企业更注重对品牌的培养与利用。在建立品牌的同时，一些大型发展商同时也注意练好内功，加强楼盘本身的质素，通过强有力的产品来支持品牌的树立、争取消
2、费者消费者除了楼盘的价格之外，对楼盘本身的质素也相当重视3 3、竞争手段趋向全方位和多元化、竞争手段趋向全方位和多元化市场竞争在新兴区域展开激战，曲江区，河西、河东成为楼市的热点大型楼盘具有综合素质优势，中小型盘以个性化或特色需求也在市场占据一席之地竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球，各种手法不断被创新4 4、消费市场日趋理性和个性化、消费市场日趋理性和个性化近年经济发展放缓，居民收入（包括预期未来收入）下降，实惠性消费心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好5 5、200920
3、09年韶关房地产市场展望年韶关房地产市场展望楼市进一步复苏，市民开始从持币待购阶段转入入市选购阶段集约化、大型化项目仍然是市场竞争的热点，并且逐渐成为市场的主流针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗，以满足不同类型消费需求的消费群体如何突破大型化、集约化项目的包围，分割一块属于自己的蛋糕？楼盘本身的产品特点吸引力对于日益理性且追求个性化需求的消费者来说是否足够？问问 题题二、项目竞争对手分析竞争对手确定原则竞争对手确定原则可比性：可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一定的可比较性相近性：相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区域、地段等方面有相似性差异性：差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果可操作性：可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则三、项目目标消费者分析1 1、目标客户分析、目标客户分析（一）（一）2 2、目标客户分析、目标客户分析（二）（二）他们是新
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