成都绿领风格环保社区项目年度推广活动策划方案（85页）.ppt
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成都绿领风格环保社区项目年度推广活动策划方案（85页）.ppt
1、年度推广策略案其实，每个人心中都在追寻属于自己的风格，都在秉持一种自我风范。这一季，在绿岭，且听风吟。风格是房子，风格是生活，风格是自我。传播环境分析Part1200万的年度推广费用我们不得不先来算的一笔账做个传播环境的常规分析按08年的推广投入产出比分析，路过成交的比重占到了67%。也就是说：周边潜存需求量大，绿岭适合这些需求；周边竞争楼盘形成了“成行成市”的良性传播覆盖；与竞品相比，绿岭还是具备一定的横向优势；1.在项目现场导示并不很突出的情况下，都有这样的成交比例，如果现场做得更好，那么成交比例可能会更大。一、去年广告效果分析：1、费用与市场投入产出估算：正常情况下，推广费用控制在销售总
2、标的的1.5%左右，832套（二期总套数+一期剩余套数）X50万/套均总价X1.5%624万2009年项目年度实际推广预算：200万。推广周期：至少12个月。二、今年推广预算：200万“一个市中心大牌”投放一年50块站牌，15个档期，投放7.5个月12.5个A类套彩整版，按每月两次，投放半年166次短信投放，每次20万条。意味着A、以效果相对较好的商报报广计算：16万/整版40个进线量，10组上门客户12.5个整版500个进线量，125组上门客户进线转单率：5%上门转单率：15%200万投放费成交18.7525套房。B、以价格最低的短信投放计算：12000/20万个25个真实进线量166次/2
3、0万个4166个真实进线量。进线转单率：5%200万投放费成交208套房子三、目前市场广告转换预测：分析结论：综上所述，目的只有一个，如此拮据的推广费用，面对如此庞大的销售任务，在这样的市场状况下，做常规投放的成果与任务相去甚远。所以，对于2009年严峻的二期推广任务，我们只能另想他法。推广策略Part2使推广任务得以有效渗透直接有力的争夺客户尽可能开辟更多有效推渠道，全线渗透一方面节约推广成本，一方面铺展广告传播一、年度推广总体策略： 渠道渗透 + 深度分销 + 终端拦截（一）渠道渗透：与项目周边所有配套场所建立和维护广告投放或促销沟通渠道，如购物中心、餐饮消费场所、学校、集中市政休闲区等，让项目不同阶段的终端拦截：整合现场、广告、竞争对手共享资源，利用搭建好的传播渠道，全方位引导、围抢、诱逼客户成交。渠道梳理：购物中心：伊藤、家乐福、北京华联、万千百货专业店：永乐电器、国美电器娱乐场所
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