西双版纳国际度假区勐巴拉娜西营销方案（29页）.pptx
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西双版纳国际度假区勐巴拉娜西营销方案（29页）.pptx
1、勐巴拉娜西的传说 传说在很久以前，傣族王子率领族人在森林里狩猎。他们发现了一只美丽的金孔雀，追了七七四十九天，却怎么也追不上。他们越往前追，沿途的景色越神奇美丽，森林繁茂，蔓藤缠绕，奇花异草争奇斗艳，珍禽异兽频频出没，溪水清澈常流不断，坝子肥沃一望无际。 当他们快追上金孔雀时，眼前出现了一个美丽的金湖，湖里开遍了芳香四溢的莲花。金孔雀纵身一跃，消失在金湖里。王子转身对众人说：“这里就叫勐巴拉娜西吧！” 不久，王子和他的族人把家迁到了这里，一个神奇美丽的生态家园。建设期2012年-2015年转型期2016年-2018年高速发展期2019年以后4年造城七剑下天山2015年9月26日全面开业2.0时
2、代产品创新和改变销售模式是唯一出路度假生活方式不断完善泛亚高铁开通版纳一房难求一带一路战略正式落地战略规划不苟且于眼前的指标、而着眼于度假区十年的宏伟蓝图重整营销团队初步建立了全国分销管理体系别墅类产品创新升级初步确定度假区远期降容方案及旅游小镇定位合院推广开盘创版纳市场纪录2016年工作亮点回顾外拓区域分销商数量成交套数成交金额10城26城15家77家754套3.3亿10.7亿业绩回顾2138套2016年2015年套均总价43万50万市场供求比失衡2016年景洪市房地产开发经济增速最低（5.5%）市场供应量较2015年上涨82%（410万）成交金额同2015年下降5%（ 50亿）全州省外客户
3、占比超53%投资品去化困难，成交金额较2015年降低34%2017年中弘、首创、上影等大盘开盘，市场供应量将激增市场总结2016年市场分析北京客户占比达22%北京、河北、河南、福建、上海客户占比居前五位分销商、朋友介绍、老带新、经纪人带客成交占比达88%投资类客户占比下降11%、度假及自住类客户占比大幅上升公寓大客户购买占比达62%通过合院、别院产品优势和分销商引入的高购买力人群是业绩提升的主要动因客户分析客户特征呈现巨大变化2016年客户分析别院、合院类产品成交占全年成交金额的52%洋房、公寓产品同质化严重、去化速度慢商业受环境影响成交量极低，版纳投资价值低产品分析创新才能找到新的市场机会一个神奇而美丽的童话故事要有精彩的剧情鲜活的角色唯美的画面回味的结局“生活就是度假” 营造充满欢乐的度假生活模式剧 情项目形象主画面全年打造四个主题季一季度：“鸡”“象”如意新春季二季度：民族狂欢泼水季
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