广东台山海骏达花园别墅项目推广方案（68页）.doc
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广东台山海骏达花园别墅项目推广方案（68页）.doc
1、台山海骏达花园撰写人：一、客户分析一、客户分析. 4 4（一）登记客户情况分析.4（二）成交客户情况分析.9二、项目前期推广回顾二、项目前期推广回顾.1111（一）户外广告.11（二）纸媒报广.13（三）电视广告.13（四）电台广告.14（五）网络及杂志.15（六）短信.15（七）活动.16三、竞争对手分析三、竞争对手分析. 1919（一）碧桂园.20（二）华侨花园.26（三）台山海骏达花园与碧桂园、华侨花园对比分析.27四、推货节奏四、推货节奏. 2929（一）货量分析.29（二）推货节奏.35五、开盘方式五、开盘方式. 3636（一）开盘方式选择.36（二）两种开盘方式优缺点对比.37（三
2、）开盘方式建议.37六、开盘优惠、团购优惠及介绍奖励六、开盘优惠、团购优惠及介绍奖励.3838（一）开盘优惠.38（二）介绍奖励.40（三）团购优惠方案.41七、推广计划七、推广计划. 4242（一）整体推广思路.42（二）7 月份推广计划.46（三）8 月至 9 月推广计划.51（四）10 月至 12 月推广计划.57（五）2010 年 1 月至 2 月推广计划.60八、现场价值提升建议八、现场价值提升建议.6161（一）沙岗湖路.61（二）一区高尔夫推杆区.62（三）十三区亲子农庄、向日葵园.62（四）入口广场.62（五）亲水平台.63（六）中央湖.64（七）销售中心.64（八）睇楼通道.
3、65（九）三区配套区.65（十）样板房区.66（十一）私家山顶公园.67（十二）其它.67一、客户分析一、客户分析（一）登记客户情况分析（一）登记客户情况分析1、08 年年 12 月至月至 09 年年 5 月来访客户区域分析月来访客户区域分析表表 1：来访区域分布表：来访区域分布表区域月份台城四九海宴端芬华侨其他合计12 月4701009571 月2300021262 月27010111403 月71000010814 月13002102071695 月340003542合计33204102643415从上图可以看出，来访客户中，台城占到来访客户中，台城占到 80%，是项目客户的主要来源地，是项目客户的主要来源地，而四九、海宴、端芬三个镇所占的比例仅为四九、海宴、端芬三个镇所占的比例仅为 3%。这与前期的宣传推广主要以台城为主有关。在下半年的推广中，必须要加大对乡镇的推广力度，尤其是大江、
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