稻田广场雅居2号楼开盘前营销推广执行方案（11页）.doc
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稻田广场雅居2号楼开盘前营销推广执行方案（11页）.doc
1、稻田广场雅居 2楼开盘前营销推广执行方案2012 年 6 月 1 日一、营销背景4 月 29 日，稻田广场雅居 1#楼开盘，均价为 3500 元/，至今已销售 9 套，还剩 11 套。2#楼预计将于 6 月 23 日开盘，共有42 套房源，目前意向客户约 50-60 组，整体情况不甚理想。6 月，德安县政府将会对一块地进行整改，约有 150 户住户列在拆迁范围内，急需重新安家置业。政府为这部分拆迁户提供 3500元/的拆迁补贴。稻田广场雅居作为当地政府指定的 11 个安置项目之一，为实现利润，2#楼均价需略高于 3500 元/。2#作为小高层，在当地市场不如多层有优势， 首先电梯房加大公摊面积
2、，其次住户每年需缴纳物业管理费。在优势不如多层明显的情况， 想要实现高于 1#楼开盘价的价格实现利润， 首先在价格上需适当给予有人文关怀的优惠， 另外还需让客户感受到稻田广场雅居小高层所呈现的新生活和楼盘自身的内在品质。二、营销节点6 月 23 日，稻田广场雅居 2#楼开盘三、1#楼、2#楼房源情况及去化目标4 月 29 日，1#楼开盘至今，成交 9 套，还剩 11 套，这一部分房源也需列在接下来的营销计划中。6 月 23 日，2#楼开盘，共 42 套，具体情况详见下表：楼栋户型编号房型建筑面积套数去化目标2#C22 房 2 厅 1 卫96.68 20C14 房 2 厅 2 卫139.08 2
3、2四、阶段营销思路利用拆迁的利好政策，针对这 150 组拆迁户，推出特别优惠，吸引拆迁户选择稻田广场雅居安家置业，以实现 2#楼快速去化；针对全城客户，确保周周有活动，吸引客户莅临售楼处，再以各种实惠达成购房意向，为 2#楼去化再次推波助澜。五、蓄客方案1、蓄客时间6 月 9 日-6 月 22 日（共 14 天）2、蓄客方案万元换房基金拆迁户凭拆迁证明，到稻田广场雅居办理贵宾护照，即可享受“万元换房基金” ，自办理贵宾护照当日起，客户即可享受“日进千金”的购房优惠，最高可累计 14000 元。免 2 年物业管理费拆迁户凭拆迁证明，购房成功即可享受免除 2 年物业管理费的购房优惠。注：以上优惠在实际操作时，普通客户也可隐性享有。六、推广主题1、稻田广场雅居，成就居住梦想2、来稻田广场雅居，轻松住好房七、营销推广计划排布时间周期6.5-6.106-11-6.176.18-6.24销售目标护照
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