江苏学林雅苑文化居住项目营销与推广策略方案（58页）.doc
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江苏学林雅苑文化居住项目营销与推广策略方案（58页）.doc
1、1瀛尚房产“学林雅苑”策划案（）营销与推广策略方案2瀛尚房产“学林雅苑”策划案（）营销与推广策略方案目目 录录肆：产品篇肆：产品篇第一部分第一部分区域住宅情况扫描（区域住宅情况扫描（P5P5）第一章区域住宅情况扫描第二章基于本案的情况分析第二部分第二部分定位策略方案（定位策略方案（P8P8）第一章项目目标客群定位分析第二章项目产品定位分析第三章项目价格定位分析第三部分第三部分项目规划建议（项目规划建议（P16P16）第一章项目总体规划建议第二章项目住宅设计建议第三章项目商铺设计建议第四章项目景观设计建议第五章项目配套设施建议伍：推广篇伍：推广篇第一部分第一部分推广策略方案（推广策略方案（P29
2、P29）第一章项目系列名称第二章总体推广思路第三章推广策略第二部分第二部分视觉识别系统（附后）视觉识别系统（附后）陆：营销篇陆：营销篇第一部分第一部分盐城房地产销售背景扫描（盐城房地产销售背景扫描（P42P42）第二部分第二部分营销策略方案（营销策略方案（P43P43）第一章整体开发策略3第二章整体营销策略第三章造势活动及促销手段第三部分第三部分营销基础工作（营销基础工作（P53P53）第一章各阶段销售准备第二章销售渠道第三章销售流程第四章销售技巧报告附件报告附件项目项目 VIVI 基础识别系统及应用识别系统基础识别系统及应用识别系统4内容摘要内容摘要一、产品篇一、产品篇房地产开发从来就不是一
3、个人的战斗。从市场情况研究、项目定位分析到营销市场，都凝聚了众多团体的奋战。就本篇而言，我们认为：1、 盐城房地产竞争的激烈从 2002 年盐城房地产市场进入良性发展以来已经初见端倪，经过这几年的发展，在市场需求持续旺盛的情况下，众家解数尽出，不同定位类型的产品层出不穷，市场繁花似锦。通过我们对盐城市场的了解并结合本项目实际情况，我们认为，一座定位于“中式现代主义风格”的建筑群将会在盐城市场上独树一帜，散发出经典的光芒。2、当然，这种差异化的市场定位更主要的是来自于我们对项目未来目标市场的研判。就本案而言，正如开篇项目定位中我们对目标客户群的描述，我们认为，这类人群中，有 70以上是城市的知性人群。因此，对于这类人群而言，产品品味的重要性不言而喻，只要能在他们接受的范围类，适中的价格他们自然能够接受。当这也需要一个过程，一个宣传、包装的过程。3、对性价比的平衡是潜在客户考量本项目是否值得置
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