美集财富时代住宅项目营销推广方案（14页）.doc
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美集财富时代住宅项目营销推广方案（14页）.doc
1、2012-5-92012-5-9目目录录一、项目市场竞争环境分析.- 2 -1、政策环境简析.- 2 -2、金融环境分析. - 2 -二、项目整体 SWOT 分析. - 5 -1、项目 SWOT 分析之优势分析（S）.- 5 -2、项目 SWOT 分析之劣势分析及化解（W）.- 5 -3、项目 SWOT 分析之机遇点（O）.- 6 -4、项目 SWOT 分析之威胁点（T）.- 6 -三、项目营销推广及执行. - 7 -1、项目总体营销目标.- 7 -2、项目主推广语及主题价值延展.- 7 -3、推广战略执行.- 9 -4、项目推广阶段划分安排.- 10 -六、价格策略. - 12 -七、总结.
2、 - 13 -一、项目市场竞争环境分析一、项目市场竞争环境分析1、政策环境简析中央在各大媒体及会议反复强调房地产调控，即将试征房产税，可以说是房地产市场政策的主流论调。最直接的影响有两方面:一是持币观望、降价心理预期加重；二是使市场中大量的住房投资型客户退出。2、金融环境分析自年底央行连续的存贷准备金率上调、 将房企加入银行商贷黑名单、 提高房贷首会比例、 提高二次房贷利率、 禁止三套房贷、限制异地购房贷款等，使众多房地产商我银根收紧，现金流断档，都急须销售环节回款；导致尤其在绵阳市场，价格竞争成为最常用的手段，进一步降低房地产开发利润。3、市场环境分析1)1) 产品结构分析产品结构分析住宅住
3、宅商业商业办公办公其它其它区域区域套数套数 面积（万面积（万） 套数套数 面积（万面积（万） 套数套数 面积（万面积（万） 套数套数 面积（万面积（万）涪城区9175 80.05152 0.77963 16.154589 29.03高新区5672 57.6600.0468 9.591773 11.59经开区7718.9430.47112 2.39210 1.15科创园区 4099 41.9400.0193 1.771030 5.16农科区2302.3800.090.27153 0.48游仙区3148 33.3370.2359 3.671228 5.71合计23095 224.31162 1.452104 33.858983 53.13由上表可见：、现目前绵阳城区的房地产产品绝大多数为住宅，总量达到多套，此数据是绵阳平均年销售套数的近三倍， 意味着有三分之二左右的商品房只能希望今年的销量突然
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