1、邀请合作建议书邀请合作建议书 uSmile昆仑好客便利店昆仑好客便利店 餐饮服务餐饮服务 济丰济丰信息咨询有限公司信息咨询有限公司 20092009年年8 8月月 中国石油销售公司 内容 加油站便利店行业发展潜力巨大 中国石油便利店现状与发展 合作初步意向 加油站便利店行业发展潜 力巨大 国际石油公司，包括埃克森、BP、雪夫龙 等从80年代开始就纷纷开展便利店业务 埃克森美孚公司加油站埃克森美孚公司加油站 埃克森美孚公司便利店试埃克森美孚公司便利店试 验室验室 雪夫龙公司油站便利店雪夫龙公司油站便利店 BPBP公司的公司的AMPMAMPM便利店便利店 美国加油站便利店行业标美国加油站便利店行业
2、标 杆杆 现点现做的餐饮服务现点现做的餐饮服务 加油机上的点餐系统 现点现做的餐饮服务现点现做的餐饮服务 20072007年全美加油年全美加油 站行业销售收入创站行业销售收入创 造历史新高，达到造历史新高，达到 57745774亿美元，比亿美元，比0606 年增长年增长1.4%1.4%。 其中： 2007年便利店售收 入1685亿，占总销 售收入的29.2%。 便利店业务收入占加油站行业销售收入便利店业务收入占加油站行业销售收入1/3 加油站便利店行业发展潜 力巨大 中国经济的增长，特别是汽车销售的迅猛 发展，为便利店发展带来巨大市场商机 美国今天，就是中国的明天 已经建成的、遍布全国的加油站
3、网络，为 实现这个商机，提供了物质基础 加油站为便利店业务带来巨大而固定的人 流，这是油站便利店比城市普通便利店的 客流最大优势 中国石油加油站便利店现 状 截止2008年底，中国石油在全国拥有加油站约18680座， 其中便利店总数超过11000家。 截止2008年底，除成品油之外的商品销售额，达到16亿元， 2009年前六个月，销售额超过12亿元。 中国石油加油站便利店网络，是一个崭新的销售渠道，提 供了巨大的商机。据初步计算，2008年中国石油加油站油 品零售量约6000万吨，如果按照每次加油40升计算，每天 来中国石油加油站的客流（不包括同车人员和停车休息不 加油的人数）已经达到600万
4、人，相当于深圳市的外来和 常住人口的总和，也相当于上海市人口的二分之一。 2008年开始建设年开始建设uSmile便利店便利店 2008年开始建设年开始建设uSmile便利店便利店 2008年开始建设年开始建设uSmile便利店便利店 新建新建uSmile便利店的餐饮区域便利店的餐饮区域 新建新建uSmile便利店的饮料区便利店的饮料区 中国石油历史发展沿革 中国石油历史沿革。中国石油历史沿革。1999年以前，中国石油就是石油部， 1999年后国家实行政、企分家，成立了中国石油天然气总 公司，将原来石油部下属的油田企业（包括大庆、辽河、 新疆等）和炼厂、原来北方各省、市商业局下属的石油公 司、
5、原化工部下属的北方的炼油厂等无偿划归给新成立的 中国石油天然气总公司，而南部的油田、炼厂和销售网络， 统一划归给中国石油化工总公司。 区内和区外公司。区内和区外公司。2001年开始，中国石油开始在东部和南 部省份开发零售市场，建立销售网络。为了以表示区别， 中国石油将原有的销售网络公司统称为区内公司，而后来 开发的销售网络公司，统称为区外公司。 中国石油加油站便利店发 展 作为亚洲最赚钱的公司，中国石油决心全 面开展便利店业务，计划到2015年，实现 便利店销售收入200亿元，其中预计餐饮服 务收入40亿元 中国石油餐饮服务需求 便利店开展餐饮服务，包括早餐、午餐、 休闲小吃和饮品服务 服务对
6、象是追求生活便利的中产阶级以上 的人群，包括私家车司机、公务车司机、 货运车司机、乘客和附近居民 寻求餐饮服务合作方式 方式之一，战略层面合作，寻求合作方具 有综合整合能力，与中国石油合资，建立 战略餐饮服务战略服务平台，统一整合包 括下游供应商、餐饮产品供应和冷链物流 服务。 寻求餐饮服务合作方式 方式之二，战术层面合作，寻求合作方具 有最佳的餐饮产品的开发、生产和营销解 决模式，可以作为中国石油餐饮服务的供 应商之一合作。 合作下一步计划 从产品、便利店加工工艺和物流配送服务 的入手，请众品食品股份有限公司，提出 有关的建议书 请众品食品股份有限公司评估加油站便利 店行业的潜力，借鉴美国Sara Lee公司的 成功经验，决定是否与中国石油战略合作
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