济南润丰购物广场项目市场调研及营销建议方案（38页）.doc
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济南润丰购物广场项目市场调研及营销建议方案（38页）.doc
1、济南润丰购物广场项目济南润丰购物广场项目市场调研及营销建议方案市场调研及营销建议方案二零二零 XXXX 年二月十一日年二月十一日目目录录第一部分第一部分市场调研部分市场调研部分 3第一节调查安排 3 3第二节调查分析总结 6 6一、 商业地产调查 6 6二、 其他投资品种调查 1212三、 其他城市同类销售模式分析与借鉴 1414四、目标消费群体调查 1616五、 调查过程中面临的主要问题及解决方案 2222第二部分第二部分项目营销策划方案建议项目营销策划方案建议 2828第一节项目优劣势分析及目标消费群体分析 2828第二节项目销售政策制定 3030第三节售楼部选址和咨询点设置 3232第三
2、部分第三部分宣传推广建议宣传推广建议 3434第一节媒体组合策略及广告推广建议 3434第二节宣传卖点 3535第三节活动营销配合销售 3535第四部分第四部分下阶段工作安排下阶段工作安排 3636第五部分第五部分项目销售成本预算项目销售成本预算 3737第一部分第一部分市场调研部分市场调研部分第一节第一节调查安排调查安排一、调查目的：一、调查目的：通过对济南商业地产市场状况，各地产项目的销售政策、销售手法、销售卖点、宣传手法、销售情况；以及济南市场上现存的投资品种、投资政策及其销售状况的实地考察；并结合济南百姓投资习惯和投资心理为本项目制定销售价格、销售政策、销售噱头、促销政策、宣传推广策略
3、、成本预算等提供客观科学的市场依据。二、调查内容：二、调查内容：1. 深入了解市场情况，针对在售以及已售竞争楼盘进行比较性市场调查；2. 对目前济南市投资可选择品种进行详细调研分析；3. 针对潜在目标客户群体投资途径及投资意向展开调查；4. 对本项目合理化操作有一定参考价值的其他省市楼盘，进行深入调研分析，挖掘出具有借鉴意义的内容。三、调查范围：三、调查范围：根据房地产项目自身具有比较强的区域化特点根据房地产项目自身具有比较强的区域化特点，并结合本项目前期销售的来访并结合本项目前期销售的来访、成交客户总结分析成交客户总结分析，特制定本次调查范围是以项特制定本次调查范围是以项目所在区域为中心向四周辐射目所在区域为中心向四周辐射，并对济南市其他四大商业集中区域进行地毯式调查并对济南市其他四大商业集中区域进行地毯式调查。调查人群以临街店铺调查人群以临街店铺、住宅小区住宅小区、商场商场、超市的超市
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