平顶山建工佳苑住宅项目营销推广方案（34页）.doc
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平顶山建工佳苑住宅项目营销推广方案（34页）.doc
1、建工佳苑项目营销推广方案一、楼市分析1、楼市总述通过对平顶山楼市近一周的纵观和深度的调查， 我们发现平顶山目前的楼市还处在市场开发的成长阶段， 市场整体操作和运作还不够成熟，还存在很多不规范地方。但是目前市场开发速度和水平上升比较快。整体市场发展前景比较大，首先消费水平和收入都会提高，其次住宅的高需求量， 通过对部分消费者的走访发现很多人存有购房意向，而且比例还非常高。两年后的平顶山的楼市将迎来比较火热的开发局面。2、楼市开发特点房地产开发市场逐步成熟通过进一周的调查， 我们感受最深的是平顶山的楼市与 1 年前相比已经有了很大的提高，市场开发理念、产品设计水平都有了很大的提高。以前开发商开发的
2、理念比较落后，对住宅的理解比较简单，对住宅的理解比较窄，还停留在单一的生活上；一些开发商虽然已经比较关注住宅的户型、建筑风格、社区配套、景观设计，只是运用面比较窄。 而一些现在正在开发的项目， 开始从社区规模、 产品户型设计、景观规划、营销包装及市场推广等方面下大力气，开发理念正逐步走向成熟，尤其是外地开发公司、营销公司进入，更加快平顶山房地产快速发展。开发区域比较集中纵观平顶山目前楼市开发可以说比较集中， 大多分布在市中心比较繁华的地段，而出在城郊开发的地段还是市场空白点，这与当地的城市发展建设和大消费需求有直接的关系， 据我们预测平顶山的楼市开发近两年还是主要集中在市中地点， 但是随着城市
3、框架的拉大和西进东扩的整体发展规划，将来的房地产市场将会集中在西区。没有形成楼盘核心楼盘的核心竞争力是项目站稳市场，取胜市场关键因素，尤其是在市场比较的激烈的情况下。 而现在很多项目还是依靠地段优势推动销售。是的地段好坏过去曾经作为成功与否定律，虽然现在地段项目开发上仍然起着相当重要的作用，但已经不是决定性的作用；尤其对住宅而言消费者对住宅的要求已经从单一位置好、外配套全、交通便利向更高标准迈进。开发市场与销售市场不规范从现在楼市上已经上马的项目看， 市场存在较大的跟风现象， 如：户型上都集中开发错层、跃层；同时市场存在项目开发的非理性化，如：高层住宅大量开发；另外销售市场不规范，销售策略没有引起开发商的重视，如：销售部的建设、销售渠道的建立、宣传策略的应用等，当然这与市场的初级阶段有很大关系，需要逐渐发展和成熟。销售手段比较单一通过调查发现目前平顶山的楼市的销售市场， 还没有进入真正的市
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