1、中国石油加油站昆仑好客渠道简介 目目 录录 一、加油站渠道介绍一、加油站渠道介绍 二、昆仓好客便利店分布图二、昆仓好客便利店分布图 三、便利店销售数据统计三、便利店销售数据统计 四、便利店渠道的营销特点四、便利店渠道的营销特点 五、便利店渠道的优势五、便利店渠道的优势 六、客户咨询服务内容六、客户咨询服务内容 七、世纪盈通介绍七、世纪盈通介绍 八、时间节点八、时间节点 九、合作程序九、合作程序 一、加油站渠道介绍一、加油站渠道介绍 1、国外加油站渠道介绍、国外加油站渠道介绍 美国美国 USA 1927年，Southland公司建立7-Eleven 20世纪60年代，加油站便利店模式启用 20世
2、纪80年代，便利店开始销售高盈利商品、咖啡和快餐 2000年初，排名全球前五位的便利店除7-Eleven外均为油站营运 一、加油站渠道介绍一、加油站渠道介绍 1、国外加油站渠道介绍、国外加油站渠道介绍 英国英国: 便利店是加油站的重要组成部分，是收入的主要来源 几乎所有的加油站都设有便利店 经营的商品繁多，从日用品、食品、报纸杂志到水果、汽车用品、纪念品等等一应俱全 便利店的商品由公司统一配送 价格偏高，但人们为了方便，也愿意在便利店购买 便利店利润已占整个加油站利润的65%-70% 一、加油站渠道介绍一、加油站渠道介绍 2、国内加油站渠道分析、国内加油站渠道分析 在这里在这里,产品覆盖可影响
3、到全部有车产品覆盖可影响到全部有车人群人群 机关单位 高级管理人员 私营企业主 企事业中 高层管理者 一、加油站渠道介绍一、加油站渠道介绍 2、国内加油站渠道分析、国内加油站渠道分析 24.2% 45岁岁+ 40-45岁岁 35-39岁岁 30-34岁岁 18-29岁岁 31.4% 28.4% 12.1% 3.9% 主要 消费人群 数据来源：数据来源：H3(2008)H3(2008)- -中国新富市场与媒体研究中国新富市场与媒体研究 目前社会中有车族中目前社会中有车族中 3030- -4545岁人群占岁人群占71.9%71.9%， 这部分人群是社会中最这部分人群是社会中最 活跃人群，事物能力极
4、活跃人群，事物能力极 强，现代的消费主张，强，现代的消费主张， 产品在这里投放可以实产品在这里投放可以实 现最活跃传播热度和有现最活跃传播热度和有 效的回报。效的回报。 一、加油站渠道介绍一、加油站渠道介绍 2、国内加油站渠道分析、国内加油站渠道分析 企业中高层管理者 政府机关干部，技术人员 16.1% 17.3% 13.3% 9.8% 目标消费者中管理者比例已超过半数，这类人群在社会中拥有的强大影响力，话语领袖地位，目标消费者中管理者比例已超过半数，这类人群在社会中拥有的强大影响力，话语领袖地位， 促使企业有形的广告投放转化为无形无限的品牌价值。促使企业有形的广告投放转化为无形无限的品牌价值
5、。 二、昆仓好客便利店分布图二、昆仓好客便利店分布图 1、便利店分布图、便利店分布图 二、昆仓好客便利店分布图二、昆仓好客便利店分布图 2、便利店分类、便利店分类 特快店（大型便利店）特快店（大型便利店） 面积60120，预估日销量15000元以上，货品种类齐全,销售全部22类商品 标准便利店面积标准便利店面积 面积在2060，预估日销量5000-15000元之间，销售22类商品品类中的70的核心 货品 基本店基本店 预估日销量5000元及以下，销售润滑油以及重点货品,即香烟、饮料等，可能针对需要 增加一部分货品 二、昆仓好客便利店分布图二、昆仓好客便利店分布图 3、便利店品类、便利店品类 三
6、、便利店销售数据统计三、便利店销售数据统计 中石油加油站便利店几组数据中石油加油站便利店几组数据: 2010年社会消费品零售总额已经达到了15.45万亿元。 2010年成品油零售量是7000万吨，每天客流量在600万人次以上。 2010年年销售30万元以上便利店2217座，其中百万元级的518座。 2010年全系统动态经销的商品7万种。11年优化到5万种。 2010年全国多媒体广告屏的数量也已经超过了300块 。 。 2011年中国石油加油站便利店目标销售65亿：便利店收入要实现58亿，汽车服务要实现3亿元， 快餐业务要实现4亿元。 2015年成品油零售量要突破一亿吨，增加3000多万吨，客流
7、量相应增加，非油品目标实现150亿 销售收入。 2011年中国石化非油业务收入的目标是80亿。 2015年的规划目标是实现收入200亿，利润25亿； 2020年非油收入要达到400亿，利润达到60亿。 中国石油按照现在每一天600万客流量计算， 客单价10块，非油品销售250亿。 2009年试点搞了月饼的推销，八月十五全国卖了435万；2010年卖了1500万，翻了3倍。 四、便利店渠道的营销特点四、便利店渠道的营销特点 加油卡购物加油卡购物 直接用加油卡购物，所产生的便利性是市场其他任何零售渠道所不具备的直接用加油卡购物，所产生的便利性是市场其他任何零售渠道所不具备的 中石油内部采购中石油内
8、部采购 作为中国最大的企业，内部采购量相当惊人，便利店渠道作为服务于中石作为中国最大的企业，内部采购量相当惊人，便利店渠道作为服务于中石 油内部采购的主要渠道，每年将产生数亿元的采购量。油内部采购的主要渠道，每年将产生数亿元的采购量。 油非互动油非互动 油非互动是便利店销售的主要途径，即通过加一定金额的油，送一定金额油非互动是便利店销售的主要途径，即通过加一定金额的油，送一定金额 产品，全国联动，短期内会产生高额的销售量。产品，全国联动，短期内会产生高额的销售量。 积分换礼品积分换礼品 类似充值电话费赠送礼品的形式，加油卡的消费积分也可以换购礼品。进类似充值电话费赠送礼品的形式，加油卡的消费积
9、分也可以换购礼品。进 入积分换购名单将会在全国范围内形成大量的销售。入积分换购名单将会在全国范围内形成大量的销售。 五、便利店渠道的优势五、便利店渠道的优势 面向全国市场面向全国市场 全国全国18000家店，直接面向全国市场，作为企业运营全国市场来讲，是家店，直接面向全国市场，作为企业运营全国市场来讲，是 一条最直接，最省钱，最有效的市场渠道。一条最直接，最省钱，最有效的市场渠道。 点多量大点多量大 每个店每天平均销售一款产品，全国每天可销售上万款产品。每个店每天平均销售一款产品，全国每天可销售上万款产品。 中石油品牌效应中石油品牌效应 作为中石油品牌的合作伙伴，产品形象得到了提升，消费者将会
10、因认同作为中石油品牌的合作伙伴，产品形象得到了提升，消费者将会因认同 中石油品牌而信赖产品。如：买保真酒，到中石油。买保真进口葡萄酒，中石油品牌而信赖产品。如：买保真酒，到中石油。买保真进口葡萄酒， 到中石油等，将对企业产生非常强大的社会正面效应。到中石油等，将对企业产生非常强大的社会正面效应。 结款保障结款保障 中石油作为中国最大的企业，无需占压供应商资金，强大的结算系统，中石油作为中国最大的企业，无需占压供应商资金，强大的结算系统， 能够完全保障供应商按时结款，解决企业的资金占压压力。能够完全保障供应商按时结款，解决企业的资金占压压力。 六、客户咨询服务内容六、客户咨询服务内容 入围入围
11、把企业做成中石油入围供应商，由中石油总部颁发入围供应商证书。把企业做成中石油入围供应商，由中石油总部颁发入围供应商证书。 战略合作伙伴战略合作伙伴 企业成为中石油战略合作伙伴，提升企业品牌形象。总部颁发证书。企业成为中石油战略合作伙伴，提升企业品牌形象。总部颁发证书。 全国供应商全国供应商 企业成为中石油全国供应商，中石油总部颁发证书。企业成为中石油全国供应商，中石油总部颁发证书。 铺进铺进 协助企业产品铺进全国各省，跟各省主管机构进行对接，铺货到位。协助企业产品铺进全国各省，跟各省主管机构进行对接，铺货到位。 各省均有总仓，货物直接发至总仓，由总仓进行各点配送。各省均有总仓，货物直接发至总仓
12、，由总仓进行各点配送。 结款方式为月结。结款方式为月结。 营销策划服务营销策划服务 根据产品特点，配合油非互动，做出行销策划方案，保障销售量。根据产品特点，配合油非互动，做出行销策划方案，保障销售量。 七、世纪盈通介绍七、世纪盈通介绍 1、企业介绍、企业介绍 世纪盈通（北京）企业管理有限责任公司（简称世纪盈通 ）主要提供 零售网络与供应链管理服务 。在零售网络发展规划、精品店建设、全 程供应链解决方案以及管理运营等领域为零售企业提供量身订制的服务。 世纪盈通 2009年参与石油行业非油品业务全程供应链解决方案，该方 案被中国物流与采购联合会推荐作为国家工信部物流信息化典型发现 和试点示范项目。
13、 世纪盈通全程参与中石油建站规划、设计、装修，标准化建站， 通过引进国外便利店运营模式，组建中石油昆仓好客便利店， 从建店到标准流程建设，到营销方案策划，营销人员培训，均由 世纪盈通公司完成。 七、世纪盈通介绍七、世纪盈通介绍 九、合作程序九、合作程序 1、签订行销顾问服务协议、签订行销顾问服务协议 世纪盈通跟企业签订行销顾问服务协议世纪盈通跟企业签订行销顾问服务协议 2、递交全套企业和产品资质、递交全套企业和产品资质 企业递交全套企业和产品资质，由世纪盈通进行初审打分，符合要求企业递交全套企业和产品资质，由世纪盈通进行初审打分，符合要求 的企业递交中石油总部审批。的企业递交中石油总部审批。 3、跟中石油总部签订协议、跟中石油总部签订协议 符合要求的企业，跟中石油总部直接签订入围供应商协议、全国供应符合要求的企业，跟中石油总部直接签订入围供应商协议、全国供应 商协议、战略合作伙伴协议。商协议、战略合作伙伴协议。 4、跟各省分公司签订供货协议、跟各省分公司签订供货协议 由世纪盈通公司对接，企业跟各省分公司签订供应协议，产品铺货到位。由世纪盈通公司对接，企业跟各省分公司签订供应协议，产品铺货到位。 Thanks谢谢聆听谢谢聆听
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