无锡弘扬三万顷风景度假区项目整合推广策略沟通方案（205页）.ppt
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无锡弘扬三万顷风景度假区项目整合推广策略沟通方案（205页）.ppt
1、12浣溪沙宋 向子諲乐在烟波钓是闲。草堂松桂已胜攀。梢梢新月几回弯。一碧太湖三万顷，屹然相对洞庭山。况风浪起且须还。3456湖山倾国湖山倾国 三万为尊三万为尊无 锡 弘 扬 三 万 顷 整 合 推 广 策 略 沟 通 - 深 圳 百 威7营销目标 着力提升弘阳着力提升弘阳-三万顷的品牌价值和形象，三万顷的品牌价值和形象，塑造塑造成为环太湖乃至长三角地区第一阵营的顶级成为环太湖乃至长三角地区第一阵营的顶级别墅别墅 76套千万级单位及二期后续产品成功销售套千万级单位及二期后续产品成功销售8八八亿亿 总面积总面积1818万万、7676套纯独栋别墅销售套纯独栋别墅销售 折合均价折合均价25000-25
2、000-3030000000元元 每套价格不低于每套价格不低于10100000万万 环太湖第一阵营第一类产品价格环太湖第一阵营第一类产品价格快速销售加高溢价，一个有悖于常规的后续开发目标（在一期别墅销售不理想的情况下）9 一一 基本面分析基本面分析101、环境市场11全国楼市风险升高1、全球金融危机持续，国家调控从紧，投资购房门槛受限。2、长三角融资泡沫破灭，民间融资难，资金链普遍紧张。3、一线城市量价双跌，长三角“退房潮”涌现。投资经济退潮营销技术全面变革1、房地产市场投资经济开始全面退潮，全面进入刚需经济时代。2、长三角实体经济开始复苏，豪宅市场投资热开始出现冷却迹象。3、移民潮涌现，国内
3、高端客群规模逐步缩小，开发商面临市场竞争加剧的压力。1、面对楼市刚需时代来临，营销竞争加剧，传统营销技术受到考验。2、产品与客群的推广诉求方式开始出现多样化，超越物理诉求向情感理念诉求层面升华。3、技术升级，对豪宅市场的营销思想提出更高要求。12 宏观市场简述 2012-2013大势预测房价继续维持稳中有涨趋势；毕竟房价继续维持稳中有涨趋势；毕竟CPICPI居高不下；居高不下； 锡十条，限三政策打压，利空政策对别墅物业影响明显锡十条，限三政策打压，利空政策对别墅物业影响明显别墅别墅成交量缓速下滑，但仍对房价起到支撑；成交量缓速下滑，但仍对房价起到支撑；市场不亢奋，投资需求与刚需求占主导，但投资需求被严重市场不亢奋，投资需求与刚需求占主导，但投资需求被严重压抑。压抑。 13看法 限购是硬性政策，我们难以让被限购的客户来购房 重点是让那些还有购房资格并且买得起本案的客户，在竞争环境中选择我们1
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