滨州浩泰城中高档小型综合体项目营销推广执行方案（19页）.doc
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滨州浩泰城中高档小型综合体项目营销推广执行方案（19页）.doc
1、滨州浩泰城项目营销推广执行方案滨州浩泰城项目营销推广执行方案前言前言浩泰城项目由于本身体量很小,推出市场后销售应该不是问题。但考虑到项目所属类型包涵了商业、住宅及 SOHO 三种，在营销推广过程中如何进行三方兼顾，又要重点突出是本项目营销推广之关键所在。因此，在进行浩泰城产品的营销推广过程中，在保证产品快速销售的前提下，将产品打造成为滨州的示范工程，建立项目的高质素、高性价比的市场形象，并达到产品利润的最大化，为项目的持续销售及浩泰公司的可持续发展奠定坚实的市场基础。本方案主要内容包括：（1）滨州房地产市场现状（2）项目 SWOT 分析及优化策略（3）项目定位（4）项目营销推广第一部分：滨州房
2、地产市场现状第一部分：滨州房地产市场现状一、市场竞争白热化：1、城市框架扩张，房地产开发进入快速发展期近年来，滨州城市进入高速发展期，城市框架不断扩张，对房地产开发的需求不断增大，有力地促进了房地产市场的快速发展。2、住宅市场供需两旺，价格稳中有升目前，在滨州房地产市场上住宅的均价基本维持在 14001900元左右，部分楼盘由于小区规划、建筑外立面、户型设计、周边配套较好，加上宣传到位，价格已有较大提升，已突破 2000 元每平方米，达到了 22002300 元每平方米左右（如湖左岸） 。3、商业市场供大于求，有虚火过热现象纵观滨州目前之商业市场，基本上已经供大于求。由于商业地产高利润的特性，
3、促使了开发商们的盲目开发，致使了商业地产遍地开花，只要有项目，就会有商铺成了开发商的座右铭。目前来看，老城区的商业由于本身体量较小，基本能维持开发与销售的平衡，但对于新区来说，要维持平衡显然有点困难；第一，城市基础配套不足；第二，区域人气不足；第三，生活氛围尚未形成。滨纷购物广场虽然销售非常火爆，但目前困扰他的难题依然是招商难，产品虽然买出去了，但没人来经营，项目依然难逃烂尾的命运。商铺不能实现预期的收益，开发商只有从原有资金中抽出一部分回报给业主，长此以往，不是开发商破产，就是开发商走人。滨州现代城的罗马假日购物公园总建筑面积达 12 万平方米之巨，加上站前购物广场的总建筑面积 10 万平方米，以及其它小商业项目，新区的商业面积将近 30 万平方米。但新区总规划居住人口才 15 万，以此计算， 就算新区能实现预期的 15 万居住人口， 每个人也能分得 2平方米，对于如此之大的商业项目，如
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