沈阳崇山华府别墅项目营销策划方案（230页）.ppt
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沈阳崇山华府别墅项目营销策划方案（230页）.ppt
1、崇山华府崇山华府营销策划方案营销策划方案20 xx年年6月月2目标导向行动目标导向行动20 xx年完成总销售额约5亿元亿元其中别墅完成约3.1亿元亿元销售额高层及公寓完成约1.2亿元亿元销售额商铺及车位完成约0.7亿元亿元销售额3操盘总纲操盘总纲取势、明道、优术取势、明道、优术取势（战略与定位）取势（战略与定位）明道（策略与计划）明道（策略与计划）优术（部署与执行）优术（部署与执行）4操盘模式操盘模式当代房地产营销当代房地产营销“政治经济学政治经济学”经典蓝本经典蓝本5营销战略营销战略 墅为龙头，带动小高层、公寓产品墅为龙头，带动小高层、公寓产品 制造制造“(1 (1* *2)/12)/1”化
2、学效应，打造高端纯居化学效应，打造高端纯居“能量链能量链” 借势地缘借势地缘 ，板块中心能量聚焦，板块中心能量聚焦 以以“经营客户经营客户”为营销主线，贯穿全程营销行为为营销主线，贯穿全程营销行为6总体战略思考原点总体战略思考原点本案特点无太多可比性，应创造本案特点无太多可比性，应创造相对领域的无竞争态势相对领域的无竞争态势7营销战略营销战略“突破点突破点” “人人”-做人的生意做人的生意 扬经营客户之长，避品牌形象之短扬经营客户之长，避品牌形象之短 扬服务价值之长，避项目规模之短扬服务价值之长，避项目规模之短 扬人脉相传之长，避媒体失准之短扬人脉相传之长，避媒体失准之短壹、市场分析篇壹、市场
3、分析篇贰、项目解读篇贰、项目解读篇叁、营销策略篇叁、营销策略篇肆、营销执行篇肆、营销执行篇伍、平面表现篇伍、平面表现篇目录目录壹、市场分析篇壹、市场分析篇土地市场土地市场供应成交大幅上涨，市场呈井喷之势供应成交大幅上涨，市场呈井喷之势沈阳市土地市场走势沈阳市土地市场走势从土地供应情况来看，20 xx年一季度环比上涨了88%，3月份新增供应地块176宗，供应面积788万平，较前两个月均有明显涨幅； 从土地成交情况来看，20 xx年一季度环比上涨了34%，3月份成交地块共46宗，成交面积314.5万平，成交量环比显著上涨，呈井喷之势。宏观市场宏观市场 沈阳市商品房季度供求走势图沈阳市商品房季度供求走势图20 xx20 xx年一季度商品房供求走势图年一季度商品房供求走势图商品房供应及成交市场商品房供应及成交市场同比大幅度上涨同比大幅度上涨 从商品房市场来看，沈阳20 xx年一季度成交447.84
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