杭州中科大学村花园式类别墅别墅项目5期营销策划方案（185页）.ppt
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杭州中科大学村花园式类别墅别墅项目5期营销策划方案（185页）.ppt
1、中科大学村别墅中科大学村别墅5 5期推广策略期推广策略博加同类案例操作范例策略案例：汤臣一品简介：曾经的中国第一高楼问题：公关问题解决后，土地价值问题的炒作方案：陆家嘴中国少年说内容：放眼全世界，或者如美国华尔街CBD进入老年期。或者如法国拉德芳斯进入成熟期，如同中国陆家嘴这样处于发育期，且举中国之力力挺未来发展的CBD几乎没有第二个。发育期的CBD豪宅，必然将获得市场升值外，CBD国际地位升级带来的双向升值。品牌案例：金地自在城简介：75万方，西湖区三墩板块大型居住项目问题： 2007年杭州地王，首次进入杭州市场方案：先落地，再起飞内容：先不做品牌形象传播，先落地做产品，十万方长三角最大的样
2、板区，让视觉美泛滥的杭州为之一振。而后提出城市桃源别墅，获得热销后。最后才在年底，进行品牌形象传播。某种意义上，地产是个没有品牌的行业。先落地讲故事，后起飞做品牌是大鳄入市的有效方法产品案例：上海龙湖滟澜山简介：大佘山，花园式类别墅居住区问题： 2007高价拿地，事隔一年后迅速开盘。龙湖品质迅速落地。方案：上海价值，龙湖故事内容：淡化龙湖的重庆背景，一入市就截取上海骨子里的“浪漫”二字进行推广。并利用了成功的“大佘山”炒作土地价值。用“三轴三镇，坡地别墅”定位产品。用实景大片传达品质。用巨型蝴蝶拉页，配上讲不完的，甚至从未听说的故事，让全上海女性为之惊艳。现场案例：无锡万科金域蓝湾简介：城市脉
3、络上的高端公寓问题： 现场氛围传达，城市界面改造方案：剧本化内容：现场剧本化是样板营造的关键，也是影响金域蓝湾项目现场杀客力的核心。利用有剧本情节的故事，传达了浓缩一城之脉的金域蓝湾的项目核心特质：脉。1.城界界面系统湖滨路沿线，对外树立项目文化气质。以围墙表现形式为主。由外到内引导系统设置，醒目、清晰。动线过程规范、有逻辑。按照客户认知情绪进行重要节点氛围营造。整体包装架构整体包装架构2.动线控制系统3.节点营造P城界界面系统ART 1现场包装方案现场包装方案1.项目范围概念项目范围概念 城区进入社区，是两个相对独立的区域范畴，存在着地域、功能及人群活动内容的差别。通过道路建设和建筑体实现两者衔接。2.城界系统信息释放重点城界系统信息释放重点 进入项目的视觉范围，此界面上信息释放必为项目的实体化形象标志，第一时间给消费者的是项目案名与感官觉察。3.城界部分信息释放点选择城界部分信息释放点
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