广东曲江诸子阶项目文化大盘营销策划方案（34页）.ppt
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广东曲江诸子阶项目文化大盘营销策划方案（34页）.ppt
1、诸子阶9月份推广计划写在推广思考前面的话：写在推广思考前面的话：我们今天所探讨的不只是国学活动推广问题，更需要切实考虑【大成】组团的实际蓄客与营销现状一切从实际出发，一切以销售为目的，以前140-190是曲江主力去化产品，而在一轮轮的调控之后，主力产品成了滞销产品，因而在目前的市场状况下，可以实现【大成】的旺销吗？9月推广目的：1、高姿态入市，进一步提升诸子阶文化大盘形象；2、引起市场对于二期广泛关注度，提高二期来电来访率；一切工作应该围绕什么来进行呢？是国学活动活动？一切工作应该围绕什么来进行呢？是国学活动活动？是媒介计划？是渠道资源？是媒介计划？是渠道资源？我们说国学活动是一次营销事件，是
2、一个引爆点，媒介、渠道可以为它服务，但归结起来，国学活动、媒介计划、渠道资源都是为营销服务的，也就是为二期拓客服务的。因此一切工作应该围绕如何拓客来进行？因此一切工作应该围绕如何拓客来进行？借鉴万科借鉴万科学习万科学习万科！下面看看行业老大在现在市场逆境下如何取胜？万科金域曲江周 营销推广成效；全周来电：190组 来访：60组具体怎样拓客呢？具体怎样拓客呢？最有效媒体：手机短信发送形式：每天20万条，多家短信公司同时发送发送对象：前期所有电访客户、 银行、商场等消费客户资源（购买）发送内容：各有侧重，内容多样，根据现场效果监控灵活调整渠道营销在万科目标客群一切可能出现地方，设立外展，从影城、真
3、爱 、宜家，到超市、银行展板，无所不用其及，坚定地“走出去”战略为万科既赢利市场认识度，又提高了意向客户捕获率。现场CALL客总共30个置业顾问，每天每人至少打200组电话，目标是CALL出至少7-8组意向客户每人每周邀约到访至少3组，任务完成不了停岗派单地址：南湖、大唐不夜城形式：每个置业顾问配2-3个销使，每天安排两个置业顾问的销使进行派单连续2天时间，在此期间置业顾问监管不得接听现场电话。老带新老客户到访，根据次数累计积分老客户带朋友到访，翻倍积分老客户介绍朋友成交，翻倍积分每月积分兑奖，最大奖项滚筒洗衣机（5000积分）陕北礼品：价值50元左右热带水果报纸广告投放原则：要投就投整版，半版会被淹没，投整版的前提是有吸引客户到访的刺激点，一个月一期整版启示：1、逆市之下，渠道营销比大众推广更有效！2、逆市之下，现场销售团队士气鼓舞，奖罚刺激十分必要！3、逆市之下，老带新维护形式灵活化、
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