山东中齐地产英雄山路人文住宅项目定位体系及产品方案（43页）.ppt
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山东中齐地产英雄山路人文住宅项目定位体系及产品方案（43页）.ppt
1、定位体系及产品方案定位体系及产品方案英雄山路项目英雄山路项目今日汇报思路今日汇报思路定位体系定位体系产品方案产品方案住宅部分住宅部分风格主题风格主题商业及各项配套商业及各项配套物业管理服务物业管理服务目标客户群定位及描摹目标客户群定位及描摹市场定位市场定位产品定位产品定位发展定位回顾发展定位回顾兴济河改造方案兴济河改造方案发展定位回顾发展定位回顾秉承中齐地产品牌理念、文化精神秉承中齐地产品牌理念、文化精神“中正以齐天下中正以齐天下”“城市人文精神的守望者、城市个性生活的塑造者城市人文精神的守望者、城市个性生活的塑造者”凭借项目优越的地理位置、自然资源，从三个方面凭借项目优越的地理位置、自然资源
2、，从三个方面 社区内的均好性社区内的均好性 市场中的差异性市场中的差异性 营销上的主动性营销上的主动性实力打造项目的市场品牌，丰富中齐的项目平台实力打造项目的市场品牌，丰富中齐的项目平台进一步提升中齐的企业品牌进一步提升中齐的企业品牌综合本项目的区域位置、规模体量及周边市场状况等方面综合本项目的区域位置、规模体量及周边市场状况等方面不难看出不难看出本项目主力目标客户群仍是区域内的客户本项目主力目标客户群仍是区域内的客户第一圈层客户第一圈层客户而区域外的客户则是本项目在产品竞争力、营销推广诉求等方而区域外的客户则是本项目在产品竞争力、营销推广诉求等方面实力体现、影响所获得的偶得性客户面实力体现、
3、影响所获得的偶得性客户第二圈层客户第二圈层客户目标客户群定位及描摹目标客户群定位及描摹接下来不妨对于本项目的第一圈层客户，即主接下来不妨对于本项目的第一圈层客户，即主力目标客户进行一定的描摹，以便思考的延伸力目标客户进行一定的描摹，以便思考的延伸他们的支付能力他们的支付能力以按揭为例分析主力目标消费群的购房消费能力。按揭消费一般为家庭整体收入的30%左右，即计算其家庭月收入30%为其月供款 家庭收入类型家庭收入类型主要为中等收入型及中上收入型，较高收入型也占有一定比例主要为中等收入型及中上收入型，较高收入型也占有一定比例 各类型家庭可承受房款总额简表（各类型家庭可承受房款总额简表（以以7 7成成2020年按揭付款为例年按揭付款为例） 主力目标消费群可承受的房款总额在主力目标消费群可承受的房款总额在30306565万元左右的区间万元左右的区间；不排除不排除有一定比例有一定比例主力目标消费群主
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