福建惠安世纪大道五星级住宅项目营销推广策略方案（83页）.ppt
-
资源ID：262615
资源大小：1.19MB
全文页数：83页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
福建惠安世纪大道五星级住宅项目营销推广策略方案（83页）.ppt
1、营销全案营销全案合适地产合适地产 2010-04-102010-04-10惠安世纪大道项目营销推广惠安世纪大道项目营销推广策略性方案传播的基石广告，广告，是对产品价值的发掘和传播，是对产品价值的发掘和传播，而非凭空捏造。而非凭空捏造。与生俱来的产品价值与生俱来的产品价值是广告依赖的根基。是广告依赖的根基。发掘价值发掘价值 包装价值包装价值传播价值传播价值本案的思路我们先看竞争对手的核心价值盛世锦都：20万东南亚风情园林欧景帝苑：城中心45万平米泱泱大盘聚星国际城：30万易居生活特区海城园林天下：13万坡地花园社区建德滨江国际：双公园33万平米水岸豪宅显而易见，竞争对手无论从规模还是景观上均优于
2、本案。他们的规模与景观优势，正是我们的劣势。大盘，大盘，意味奢享大空间规划，意味奢享大空间规划，景观优越、小区配套齐全。景观优越、小区配套齐全。推广可肆意渲染不同形态推广可肆意渲染不同形态“私家公园私家公园”概念。概念。所有这些，极易吸引所有这些，极易吸引改善型客户改善型客户。而我们占地仅而我们占地仅2万余平，万余平，L型地形限制，型地形限制，景观中庭园林打造受限。景观中庭园林打造受限。但所处地理位置，但所处地理位置，零距离奢享五星级酒店、世界零距离奢享五星级酒店、世界500强卖场、商务中心强卖场、商务中心区位地段优越是竞争对手无可超越的。区位地段优越是竞争对手无可超越的。这些，对这些，对刚性
3、需求客户、青年置业、首次置业、刚性需求客户、青年置业、首次置业、周边乡镇进城客户周边乡镇进城客户有致命的吸引力。有致命的吸引力。刚性需求刚性需求VS改善性需求改善性需求购房关注点购房关注点刚性需求客户刚性需求客户：1、地段地段 对生活的便利性要求高，他们不一定有私家车，要求生活对生活的便利性要求高，他们不一定有私家车，要求生活附加成本不能偏高。附加成本不能偏高。2、性价比性价比 在同等价格下追求买到性能更高的产品，货比三家是他们在同等价格下追求买到性能更高的产品，货比三家是他们常有购房的方式，较理性。常有购房的方式，较理性。改善性需求客户改善性需求客户：对楼盘规模、档次、园林环境等产品品质极为苛求，对小区生活配套对楼盘规模、档次、园林环境等产品品质极为苛求，对小区生活配套设施、会所等有较高的要求。忽视性价比因素。设施、会所等有较高的要求。忽视性价比因素。我们的主诉求我们的主诉求地段、性价比
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
