青澳商业广场项目市场研判及营销策划方案（82页）.ppt
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青澳商业广场项目市场研判及营销策划方案（82页）.ppt
1、目录目录0102达观天下03招商销售检讨招商销售检讨 外部环境外部环境 行 业环境政 策环境竞 争环境 内部状况内部状况硬环境软环境主 体 方利益结构图一NO.1 现状篇结构分析04项目项目SWOTSWOT分析分析达观天下NO.1 现状篇外部环境05达观天下1）行业需求行业需求： 从地产开发体量来看，目前在售和预售项目有十余个，总体量仅十余万方左右，市场上对于家装的需求比较有限。2）行业供应行业供应： 据粗略统计，大冶城区从事建材装饰行业的商家有几百家；竞争比较激烈城北建材市场（住宅底商）城北建材市场（住宅底商）结论：城市建材装饰行业的市场处于基本饱城市建材装饰行业的市场处于基本饱和状态和状态
2、，从而导致商家竞争激烈，经营状况多为不景气的局面。06NO.1 现状篇外部环境达观天下结论：本项目应从经营环境、产品类型及档次的升级上与外部市场形成错位竞争错位竞争。 07达观天下城北建材市场（住宅底商）NO.1 现状篇外部环境08达观天下1）处于繁华街道、繁华路段的经营户对项目认同感最认同感最低低，基本上不会考虑进场经营；3）面积小、地段差、经营档次低的经营户对于市场表现的是一种漠不漠不关心关心的态度，据了解一方面是由于经营的被动性，另一方面是由于实力的欠缺。2）中等程度的经营户对项目表现出一表现出一定的兴趣定的兴趣，大多数都曾经到市场中进行过实地考察，一定比例的商户甚至考虑购买店面进场，但
3、多数因为市场经营现状或与现有经营户的访谈了解打消了原有的购买计划（主要是认为投资收益过低而导致）。NO.1 现状篇外部环境1）大冶的装修市场需求主要为个人居个人居家装修家装修，公司或企业装修需求较少；2）居民居室装修通常选择装修公司进行，其中包工包料包工包料的形式比较普遍，部分只采取包工形式。3 ） 目 前 大 冶 市 装 修 标 准 一 般 为8001200元/平房米（含家具家电等产品），档次属于中档略偏高，且目前大冶市民的装修标准有日益上升的趋装修标准有日益上升的趋势。势。09达观天下4）装修公司选择材料基本上有以下几种方式：装修公司自己经营装饰材料自己经营装饰材料公司；公司；有固定的装饰材料供应商，有固定的装饰材料供应商，基本上不进行临时采购。对于顾客的一些特殊材料或配件等的要求，在自身无法解决自身无法解决的前提下才会考虑到市场内购买的前提下才会考虑到市场内购买。个人个人装修公司装修
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