合肥绿色港湾住宅项目开盘阶段营销执行方案（27页）.ppt
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合肥绿色港湾住宅项目开盘阶段营销执行方案（27页）.ppt
1、合肥合肥_ _绿色港湾绿色港湾项目项目0 08 8春季春季开盘阶段营销执行方案开盘阶段营销执行方案发展商目标发展商目标 速度目标：速度目标：4 4月底前后启动首批房源开盘月底前后启动首批房源开盘 6 6月月1010日前后启动第二批开盘日前后启动第二批开盘 6 6月底前完成月底前完成1.281.28亿合同金额亿合同金额 价格目标价格目标: : 在在0707年价格高定位基础上年价格高定位基础上0808年高价入市，提高年高价入市，提高8%-18%8%-18%的销售均价的销售均价 限制条件限制条件: : 无展示条件配合，样板区无展示条件配合，样板区/ /样板房预计到样板房预计到6 6月底交付月底交付
2、我们对目标的理解我们对目标的理解 价格目标分解：均价双拼价格目标分解：均价双拼88008800起步，联排起步，联排66006600起步，比较前期起步，比较前期11%11%整体提升整体提升 速度目标分解：速度目标分解：5 5月完成销售月完成销售3535套，套，6 6月约销售月约销售3030套，套，2 2个月内完成个月内完成75%75%销售率销售率目目 标标高价高价 & 高速高速上半年主推一期别墅产品，以优质产品上半年主推一期别墅产品，以优质产品抢夺市场份额，采取小步快跑策略抢夺市场份额，采取小步快跑策略, ,依依托展示提升价格空间托展示提升价格空间上半年推售房源概况上半年推售房源概况明星产品明星
3、产品现金流产品现金流产品婴儿产品婴儿产品瘦狗产品瘦狗产品储客速度明显下降储客速度明显下降, ,蓄客周期过长蓄客周期过长导致客户兴奋度下降导致客户兴奋度下降 u 统计口径统计口径: :截止3月30日, 其中老钻石卡客户8户,VIP非钻石卡客户2组,储客速度比07年旺季下降50%左右u 信息释放信息释放u 3月初释放46套房号,价格预期“双拼220万250万，联排130万180万，豪华双拼万元以上”u 4 4月份以来已经说了月份以来已经说了 “4 4月底开盘月底开盘”。0808年储客进度年储客进度诚意客户特征分析诚意客户特征分析u 客群身份特征稳定，客群身份特征稳定，仍以中青年私营业主为绝对主力，养老养老/ /预备养老需求，国预备养老需求，国内内/ /国际候鸟族上升明显；国际候鸟族上升明显；u 客户置业目的以自用为主，同时投资保值意愿不断增强；同时投资保值意愿不断增强；u 客户意向依然集中客户
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