1、目标沟通目标沟通n保障内部认购的顺利进行，年底必须保障内部认购的顺利进行，年底必须实现销售业绩实现销售业绩. .n争取在明年底前完成一期争取在明年底前完成一期90%90%销售。销售。n2009201020092010年，建立本项目在市场上的年，建立本项目在市场上的持续影响力。持续影响力。一期营销执行目标一期营销执行目标n第一认购目标：保障内部认购的顺利进行，第一认购目标：保障内部认购的顺利进行，同致行观点：同致行观点： 先产品宣传先产品宣传, ,再行包装推广再行包装推广, ,以销售为先。以销售为先。n第二销售目标第二销售目标: :争取在明年年底前完成一期争取在明年年底前完成一期90%90%销售
2、。销售。同致行观点：同致行观点： 以确保合理利润目标，以销售率为前提。以确保合理利润目标，以销售率为前提。n第三形象目标：第三形象目标：2009-20102009-2010年，项目在市场上的持续影响年，项目在市场上的持续影响力。力。同致行观点：强化企业和项目的品牌影响力，建立自己同致行观点：强化企业和项目的品牌影响力，建立自己的滨海生活标准，向市场兑现南中国标杆物业的湾价值的滨海生活标准，向市场兑现南中国标杆物业的湾价值高度，增加岛外度假投资客户的高度，增加岛外度假投资客户的“归属感归属感”。一期营销执行目标解析一期营销执行目标解析报告大纲报告大纲1、未来市场趋势2、市场竞争分析海口市场趋势分
3、析海口市场趋势分析政策利好政策利好, ,政府积极政府积极, ,市场反市场反映良性映良性. .n年初巨量供应抛压市场年初巨量供应抛压市场; ;n年内供应收缩年内供应收缩; ;n去化能力高于常规历史同期，去化能力高于常规历史同期，淡季影响并不明显淡季影响并不明显. .n2008年开始,海南加大推广力度,清晰定位,强化了其独特的旅游和投资价值;n2008年10月24日三部门七举措助扩大住房消费;n2008年11月19日，海南通过关于促进房地产业持续稳定健康发展的意见;n2009年4月29日，商品房开发资金松绑;n2009年5月，海南省发展改革委又推出多项房地产收费减免政策;n2009年海口购房入户政策启动咨询.供销结构良好，供销结构良好，0909年量年量价反差现象明显价反差现象明显. .n2009年1-7月，商品住宅销售量同比下降17.45%，为99.47万平米。基于 08年市场的供销两旺,09
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