左家塘小户型项目营销计划及策划方案（10页）.doc
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左家塘小户型项目营销计划及策划方案（10页）.doc
1、1左家塘小户型项目营销计划及策划方案左家塘小户型项目营销计划及策划方案一、销售数据统计及分析（数据来源均为销售部提供的销售统计报表）一、销售数据统计及分析（数据来源均为销售部提供的销售统计报表）1、基本数据统计（1）销售情况总表住宅部分：总套数（套）总面积(平米）总销售额（万元）已售未售已售未售已回款未回款套套平米平米万万商铺部分：总套数（套）总面积(平米）总销售额（万元）已售未售已售未售已回款未回款套套平米平米万万%分析分析：销售周期近一年销售周期近一年，住宅部分成交量住宅部分成交量% %，成交面积成交面积% %，回款额回款额% %，商铺仅售套商铺仅售套，占，成交面积回款额对策：后续必须加强
2、销售力度，尽快回款，建议后期以回占，成交面积回款额对策：后续必须加强销售力度，尽快回款，建议后期以回款额的款额的 1.5%1.5%（长沙房地产广告推广投入行情）作为推进销售的广告推广费用支（长沙房地产广告推广投入行情）作为推进销售的广告推广费用支持。若以仍需回款数万元计，广告推广支持费用约为持。若以仍需回款数万元计，广告推广支持费用约为万元万元。2、分项目数据统计（1）销售总体楼层需求分析2（2）异性户型销售统计分析分析：异型户型由于采光、通风等方面的原因，相对滞销。对策：1 1、部分精装修出售部分精装修出售。2 2、选楼层相对较高几间作样板间选楼层相对较高几间作样板间。3 3、列入重点推列入
3、重点推介户型。介户型。4 4、国庆节、房交会一口价推出，先到先选，售完为止。、国庆节、房交会一口价推出，先到先选，售完为止。（3）销售总体总价需求分析房屋总价销售数量（套）占已销房百分比分析10-15 万10.66%分析：客户的总价承受在 20 万元左右，面积在 40-50平米之间。说明客户一般为 25-35 岁15 以上-20 万4731.13%20 以上-25 万5335.1%25 以上-30 万3321.85%房屋楼层数销售数量（套）占已销房百分比分析310.66%分析：成交客户楼层需求占前两位的为第 8、7 层，其次为第 11、5、9 层，需求量最小的为复式第 3、4 层，合计仅占 4.96%。 平层滞销楼层为 13 层，第12 层次之，说明高楼层并不受客户欢迎。对策：第第 3、4 层复层复式 户 型 部 分 精 装式 户 型 部 分 精 装修，增大宣传推广修，增大宣传推广力度，适
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