国际社区别墅项目营销推广执行方案（115页）.ppt
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国际社区别墅项目营销推广执行方案（115页）.ppt
1、成都祥云国际社区别墅项目20 xx年营销推广执行方案报告目录纲要第一章 市场环境研判第二章 项目本体研判第三章 项目定位与核心价值梳理p整体市场环境p项目竞品动态p易居观点p项目区域分析p基础经济指标p产品解析pSWOT分析第五章 项目营销执行计划第六章 项目推案及价格策略p项目推售及定价原则p价格策略p推售策略第四章 目标消费者分析p产品形态分级客户p典型客户构成p典型客户样本描摹p销售任务与分解p项目营销总纲p阶段性分解动作p营销费用预算p项目概念定位p项目价值阐述p项目核心价值体系梳理p项目总精神SLOGAN及推广调性市场环境研判第一部分p整体市场环境p项目竞品动态p易居观点【1.1.1
2、】国务院国发【20 xx】10号文件的解读20 xx年 4月14日召开的国务院常务会议明确:1.对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%；2.对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；3.对贷款购买第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平（部分城市已暂停放贷）；4.不能提供本地户口或一年以上缴税证明的购房者，不能申请房贷；p对依赖低信贷成本的投资类客户打击最大（即投机炒房客）；p对改善型客户则大幅提高了购买力门槛；p政府及媒体的双重作用对市场信心的影响极大；【1.1.1】国务院国发【20 x
3、x】10号文件的解读1.此次调控是政策行为而非市场行为，力度空前；2.此次调控目的是短期内遏制商品房价格持续上涨的势头，而非明确降低至某个水平；3.近期内楼市必将出现价格下挫，量价齐跌的状况，否则政府还将再出重拳；4.在后续政策尚未出台的情况下，市场信心和市场规律的恢复仍然需要相当长的时间；5.市场的敏感度将决定此次调控的影响将在短时间内扩大到二线城市；我们必须要端正态度，审时度势，首先不能对抗政策，避免在敏感时刻成为“楼王”，做政府和舆论的靶标；其次要谋定而后动，从全盘利益考虑，做好应对准备。【1.1.2】国发【20 xx】10号文件对本项目的影响核心影响：近期内满足购买力条件的客户总数下降应对措施：1.项目现场景观工程准备充分，以品质体验获取客户信任；2.注重媒体舆论作用，充分加以引导和利用；3.延长蓄水期，准备充分，实现开盘即红盘；【1.1.3】整体市场环境/市场机会新政背景下新政背
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