广东城市综合体项目营销策略方案及销售执行报告（86页）.ppt
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广东城市综合体项目营销策略方案及销售执行报告（86页）.ppt
1、xx欧洲城二期欧洲城二期营销策略总纲及销售执行报告营销策略总纲及销售执行报告报告逻辑结构报告逻辑结构目标分析目标分析策略推导策略推导策略形成策略形成策略执行策略执行结构下的思路结构下的思路目标分析 策略推导策略执行 开发商目标 目标分析 目标下的 问题 市场分析 项目分析 竞争力分析 项目形象策略执行 项目展示策略执行 项目服务策略执行 项目推广策略执行 策略形成 案例借鉴 客户分析 策略推导目标分析目标分析1p开发商目标：开发商目标： p目标分析：目标分析：p目标下的问题：目标下的问题：开发商目标开发商目标开发商目标开发商目标实现利润最大化实现利润最大化稳速稳速高价高价开盘热销开盘热销持续快
2、速消化持续快速消化、高于市场平均价格、高于市场平均价格新里程理解新里程理解目标分析目标分析目标实现需要大量客户支撑目标实现需要大量客户支撑二期总货量388388套以欧洲城一期开盘解筹率70%计算项目整个销售期，需蓄客588批第一组团3、6号楼140套房，需蓄客200批第二组团10、13、16、20号楼248套房，需蓄客355批距项目一组团开盘6周时间即每周每周上门40-5040-50批目标下的问题短期内，如何快速积累客户，提升项目品质，支撑目标实现短期内，如何快速积累客户，提升项目品质，支撑目标实现2p市场分析市场分析p客户分析客户分析策略推导p市场分析市场分析p客户分析客户分析p竞争力分析竞
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