友菜网商业计划书【恩美路演提供】（40页）.pdf

1、友菜智能农场商业计划书 看得到的健康，看得到的爱 健康菜园 与友共享 一.项目概述 友才公司利用自身优势，让想法变为现实，创建个 性化农场，满足市场需求。 应市场需求而生的友菜应市场需求而生的友菜 违禁农药、膨大助长剂、染色剂、甜味剂、抗生 素、毒肥料被黑心农商在种养期间使用，危 害人们的健康，严重的危及生命 黑心农商唯利是图黑心农商唯利是图 人口激增，工业污染严重、汽车尾 汽等让我们的城市环境质量急剧下 降，城市人群生活紧张压抑 城市环境恶化，压力大城市环境恶化，压力大 致癌物、重金属、各种超标有毒物质，人们的吃 喝无法自己掌控，消费者对食品安全越来越重视， 健康安全的食材受追捧，呈高速增长

2、 城市人口健康受威胁城市人口健康受威胁 城市的发展与大规模建设，带给我们高品质的生活、 就业、学习环境，但也严重影响城市环境。 生活水平不断提高，人们的健康却得不到保障，健 康农场与市场正值风口，潜力巨大。 1.1 项目概述项目概述 友菜智能农场是一个传统有机农场智能农场互联网互 动平台的一个生态观光智慧农场项目，主要针对城市消费 人群。分为实体农场，智能控制，交互平台三个部份。 源头把控，实地农场都选址在离城市化，工业化比较远的 原生态自然区，对水质，土壤都有较高要求。互联网又让 他变得近在咫尺。种植轻松简单而有趣味性与娱乐性！美 味随手可得！ 一站式远程可视互动种植 用户在友菜网注册成为会

3、员后，租赁土地，购买种子，肥料等， 就可以轻松种植自己喜欢的爱心蔬果，食品安全尽在自己掌控之 中。 远程种植，轻松简便，互动分享，其乐无穷，会员除了种植自己 喜欢的健康蔬果，还可以与全国各地的会员进行互动分享，比如 借菜，换菜，偷菜，分享种植经验，比试厨艺等活动。更可参加 线下体验活动。 城市人的个性私家菜园 1.2 项目概述项目概述 博罗县农林、旅游优势博罗县农林、旅游优势 惠州市地区以农林、生态旅游为发展重点，本项目定位、项目策 划及概念规划符合广东省未来发展战略的精神。博罗县是广 东优秀旅游城市之一，世界长寿之乡，中国十佳呼吸小城，中国世界长寿之乡，中国十佳呼吸小城，中国 十佳能宜居县十

4、佳能宜居县，园区在其中，东南靠山、西北环水，土地肥沃、 风景秀美，青山绿水的优越生态环境，项目建成后，展示独特的 自然与农业景观的同时，重点展示科技型农业、园艺型农业、特 色种养示范性农业观光型农业。 博罗县地处珠三角中心，岭南“旅游休闲走廊”的中心地段，是构 成“广州香港惠州”旅游金三角的支撑性和代表型景区西 连发达的城市群（广州、佛山及南番顺 等地），南接东莞、深圳， 毗邻港澳与东南亚，西北连接河源、清远和韶关。被众多发达城 市围绕，中心位置优越，距罗浮山、龙溪高速出口和筹建中的长 宁高铁站才几公里，距镇中心3公里, 博罗县更是中国唯一坐拥有拥有 4个高铁站个高铁站的县。 地理位置优越、交

5、通便利 1.3 项目概述项目概述 打造中国最具实力，普及范围最广的互联网实时互动、分享、种植的智能生态农场平台。 以智能互动为主导，加以特种、稀缺、新奇蔬果与食用花草为辅的高科技生态观光农场。 1.4 项目概述项目概述 二.公司介绍 惠州市友才生态农业科技有限公司，成立于2016年，（前身为乳源县卓恺生态农业开发有 限公司，友菜网项目研发成功后，成立惠州市友才生态农业科技有限公司独立运营。） 惠州市友才生态农业科技有限公司着力于智慧农业，生态农业，观光农业项目的研发，运 营，集成了移动互联网、物联网技术、音视频技术、传感器技术等,实现对农场的数字化。利用 最先进的传感器和移动技术打造科技十足的

6、“智能农场”。专注于农业智能技术研究和应用。 致力于成为生产特色水果、蔬菜，及其他新鲜食品的智能农场，并利用互联网技术让城市居民 能直观体验和参与水果蔬菜的种植过程。 l一个既健康又好玩的交互式智能农场 l国内首家互联网实时互动、分享、种植的智能生态农场 l一个以特种、稀缺、新奇蔬果与食用花草为主的智能农场 2.1 公司介绍 2.2 何伟光 总经理 友菜智能农场主要投资人，实际控股人； 友菜智能农场项目的总策划师，负责友菜智能农场战略布局。 1989年1991年于当时亚洲最大的台资手袋厂锦汉手袋厂工作，期间任板房主管、维修主管，车间主管， 副 厂长，经理。 1991年创办锦伟手袋厂，任总经理，

7、员工400多人，是当时宝安区设备相对先进完善的手袋厂，当地报刊媒 体曾多次报道。2006年鼎盛期整厂被台商袁先生收购。 1998年被评为当地劳动至富带头人，杰出青年。 2002年创办锦伟螺丝厂，任总经理，2011年更名为深圳市卓立精密五金有限公司，任总经理，经营至今。 2008年-2011年华中科技大学学习行政管理； 2010年创办在当时深圳摄像界颇具影响力A-one摄影俱乐部，至今还有两千多会员，其中一部份可以直接转 换为友菜网会员。 2012年创办乳源瑶族自治县卓恺农业开发有限公司，任总经理，经营至今。 2013开始筹备惠州友才生态农业科技有限公司（原卓恺公司），担任总经理。 公司介绍 2

8、.3 公司介绍 罗宇立 联合创始人 负责友菜智能农场项目的具体实施和可行性规划设计； 项目品牌形象规划设计； 出任友菜智能农场软硬件系统开发需求总规划兼总监； 2008年开始创业，成立深圳市标派网络；公司主要开发行业门户，企业管 理软件，ERP系统，购物商城。 2010年公司业务扩展延伸到品牌设计，主营企业网站建设，行业门户，企 业管理软件，品牌设计。服务过TCL,雷柏，多彩，森松尼等知名品牌企业和 六百家以上企业和品牌，十年时间一直在互联网行业摸索，学习。对互联网 的发展和未来方向有深刻的认知和经验。 艾高峰 研发工程师 研发类技术专家 负责友菜智能农场视频模块的软硬件研发，突破海量视频同是

9、在线上行带宽的技术 瓶颈，并且不使用P2P服务器，无需第三方直播流云服务。独特的响应式传播技术 （用户打开才会记录，传播，无访问请求则停止传播，大大提高产品使用寿命和降低上下行 带宽压力） 任友才生态农业科技有限公司通讯类软硬件开发技术顾问。 毕业于中国人民解放军计算机信息工程工学院 2003年9月2005年1月，在深圳电信工作，做研发工程师，负责通讯类产品研发。 2005年3月 视讯科技（中国）有限公司,负责研发:设计规划了深圳市益田村的光纤网络架构； 开发了益田村的小区智能宽带系统和黄金眼智能安防系统。 后来视讯科技被台湾一家公司并购后开始设计三网融合IPTV系统平台IPTV平台海外项目拓

10、展时被公司 派往泰国，一呆就是四年。建设当的的IPTV网络，同时在泰国学MBA； 回国后在深圳一家高新企业上班.开发DVB，OTT，IPTV融合系统和终端设备； 2016年荣获深圳市研发类技术专家称号。 2.3 公司介绍 付建华 研发主管 负责农业物联网产品(蔬菜大棚，网口控制器)的底层软件开发工作； 负责友菜网智能控制系统的硬件开发 。 2006年毕业于西安理工大学，机电一体化工程专业，工学学士，先后在比亚迪做电子工 程师和高新企业做硬件研发工程师； 1.熟练运用51系列、STM32系列单片机进行嵌入式产品开发。 2.可将串口、网口等通信方式熟练运用在工业智能控制领域。 3.对产品研发、产品

11、成型和产品售后工作有较多的管控经验。 2.3 公司介绍 向东 软件开发部主管 负责友菜网交互式平台APP开发； 负责友菜网交互式平台与硬件智能控制系统的交互协议开发。 2012年毕业于武汉工程大学 ，电子信息工程专业，先后在邦健生物和多家互联网公司从事 基于Android和 IOS的产品控制信息展示APP开发 ； 1. 熟练使用 C语言，JAVA使用 C语言开发通用 GUI框架，具备独立开发嵌入式软件的能力； 2. 熟悉 Object-C语言，熟悉常用的设计模式，熟悉 Android和iPhoneSDK的相关技术，能 够使用xcode进行跨平台应用软件的开发； 3. 熟悉Android，VxW

12、orks/Mac OS等开发平台； 2.3 公司介绍 魏兵 软件开发工程师 负责友菜网基础数据架构和PC端平台开发； 负责友菜网android 版APP开发。 2008年毕业于巢湖学院 ，计算机信息技术专业，毕业后在腾讯公司从事游戏轮坛项目开 发； 1.熟练使用C语言、 C+、 android、 java、 php等语言 2.精通平台服务器的架构和维护 2.3 公司介绍 智能农业+交互式农业 会员通过APP租地，可远程实时可视可控的种植 和收获自己喜欢的健康蔬果； 会员可与平台菜友互动分享，借菜，换菜，偷菜 等活动。 线下部份以特种、稀缺、新奇蔬果与食用花草为 辅，结合智能控制体验的观光旅游，

13、除了开发项 目附加价值，还可开发大量优质会员。 三 4.1惠州项目 会员充值与个性服务服务费与拥金 线下观光旅游 平台项目合作 自主品牌产品销售 线上会员租地 四 4.2项目合作 收购并购投资合作经营 核心技术外包+服务外包 平台会员输出服务 盈利模式 加盟，佣金 五.核心功能 5.1 核心技术 l 远程实时点对点控制，智能分析，人机交互 每地块都有独立的传感器，视频监控，利用手机APP通过友菜网自主研发的远 程智能控制系统实现远程种植，比如实时浇水，补光，施肥等，并可通过视频 监控实时查看。蔬果不同生长周期所需要的生长环境都通过智能系统进行分析， 然后给种植者提示或给出参考植，比如是否该浇水

14、了，大概浇多少。如果过度 操作系统也会给出警报提示。实现人机交互，智能种植。智通终端还有一个独 特的晨雾模拟系统，可提升蔬菜的口感。 l 实时视频，无需P2P服务器 友菜网实时视频突破了海量视频上行带宽的问题，因为每块地都有独立视频， 所以每个农场少则几百个，多则上千个摄像头，这就造成了上行带宽的问题， 这也是为什么我们目前见到的很多网上农场一大遍地共用一个摄像头的原因。 核心功能与核心技术 5.2 核心功能 友菜网首次将农场搬上云端，完全对外开放式注册，可全民参与，不受距离限 制，租什么地，租多大地，种植什么蔬果，怎么种植，完全会员自主完成。不 同行我们常见的物联农场，有管理员分配用户，或者

15、只有管理员可以通过手机 或控制中心实现完程控制。 如果会员因出差或无时间打理，则可以激活司人模式，设备好各项要求后，此 时种植系统进行自动种植模式，在主人无时间打理的期音，系统会自动根据传 感器数据进行分析，然后执行种植操作，比如浇水，补光，通风，施肥等操作， 蔬果成熟后自动提交主人设置好的收割订单。 l 开放式注册 l 懒人种植 核心功能与核心技术 5.2 核心功能 l . 平台化模式，互联互动，不受地域限制 l . 菜友之间可进行借菜，换菜，偷菜，分 享种植经验，线上线下活动，体验感强 这不只是一个在线种植系统，更是一个在线种植平台，任 何地区的农场，菜园，任何地方的个人，只要有网络都可

16、以加入到这个平台。 平台会员可以互加好友，可以像其它好友分享自己的种植 经验，会员无需种植太多的蔬菜，因为可以与好友进行借 菜，换菜活动，弥补了自家菜品单一的问题，想吃什么菜， 与菜友互换就可以了，非常方便，还有更多线上线下活动 可以玩，比如偷菜游戏，在线烹饪比赛，线下偷菜，抓稻 花鱼，智能控制等，体验感强，收获真实，用户粘度高。 核心功能与核心技术 5.3 安全 从种植准备阶段、种植和培育阶段、生长阶段、收获阶段等对作物生长环境、喷药施肥情况、病虫害 状况等实施实时信息自动记录； 在储藏、运输、销售阶段采用快速检测、保证产品质量与安全。二维码或RFID射频技术对各个阶段数 据记录，让产品与信

17、息对称，实现全程有效跟踪保障食品安全。后续还能通过二维码随包扫码查询。 播播 种种 管管 理理 收收 割割 打打 包包 物物 流流 检检 测测 生成二维码生成二维码 核心功能与核心技术 六.操作系统介绍 PC端界面 可选择热带，低温区 三种 简易棚，标准棚，豪华棚 手机APP界面 6.1 操作平台介绍 PC端操作界面 手机APP操作界面 选择菜系，以及后续更新的 市场稀缺，高价值蔬菜，如 非洲冰菜。 叶菜 根茎 蔓藤 菌类 6.2 操作平台介绍 PC端操作界面 种植平台操作过程就像玩游戏一样，同步视频查看执行情况。 再通过操作鼠标点击便可实时给农场里的植物浇水、施肥、杀虫、控温，感受亲临农场耕

18、作一般的神奇体验。 手机APP界面 6.3 操作平台介绍 6.4 操作平台介绍 多项专利与著作权 七 八.市场分析 8.1 惠州博罗项目规划图 总面积：350亩 会员租地大棚：200亩25块地/亩5000块地 市场 8.2 博罗项目盈利估算 2017年：租赁单价：2980元服务费300元+种子费(首年免费）+肥料费100+菜苗费3003680/年 2018年起：租赁单价：3980元+服务费600元+种子费100元+肥料费100元+菜苗费300元=5080元/年 会员6000人 240亩地 租赁服务收入：3048万 附加项目开发价值：320万 年产值：3368万 2019年：会员12500人 5

19、00亩地 租赁服务收入：6350万 附加项目开发价值：360万 年产值：6710万 2021年：会员人数达25000人，占地1000亩，总收入可达13120万元 会员2000人 80亩地 租赁服务收入：736万 附加项目开发价值：200万 年产值：936万 本项目净利润率达到41%， 五年内综合增长率达到129.4%. 此仅为博罗项目的价值估算，不包括五年内其它战略复制基地的价值，不含增值配套，涨价空间。 市场 8.3 附加值开发 观光旅游 博罗基地紧临国家5A级自然风景区 “罗浮山风景区”，并被评为长寿 县，中国十佳深呼吸小城， 中国十 佳宜居县，以发展旅游和观光农业 为主，游客数量大，友菜

20、农场除了 远程智能种植，线下还发展以特种、 稀缺、新奇蔬果与食用花草为主的 生态观光农场，并地处旅游线中间 位置，可吸引大量游客。 涨价空间 前期会员可选租12平米，24平米，32平米 三种尺寸菜地，价值为1980元/年，2980 元/年，3980元/年，远远低于很多有机农 场上万一年的价值，后期升值空间大。 增值配套 农场个性配置，个性装饰（比如高 清摄像头，可旋转摄像头，个性菜 园牌，个性篱笆等）， 会员充值，农产品加工。 娱乐活动 游客到农场地除了可以观光智能种植和 各种特种蔬菜，还可以参加各种体验活 动，比如采摘，偷菜，扫码控制，抓稻 花鱼，亲子种植等活动。 农场升级，第二年起将开发会

21、员定制化，差异化升级服务 市场 九.产业规划 9.1 战略规划 产业规划 2017年2018年2019年2021年利润率备注 合作经营项目 （个） 220305012%占合作企业30%股份计算（平 均数），利润率40% 技术/服务外包 加盟 5502005003%加盟费用10-30万元/项目，服 务费3%（土地按实用100亩计 算） 投资并购252030%包括自建，收购并购等，占股 取中值75%，利润率40% 占地规模（亩） 60066001050021000以每块地300亩为标准（只计 入参股，控股项目用地） 会员数量900099000157500315000按每亩地30会员，每个项目土 地

22、实用面积50%计算 战略布局珠三角一二线城市全国全国先做深广东省，然后在一二线 及各省会布局，最后全国覆盖 会员结构珠三角一二线城市一二线及各 省会城市 全国 总利润（万元） 678.34780419479.147422参股、控股项目按300亩，实 际使用50%面积计算，会员租 金参考博罗项目第一年标准 9.2 公司前景 品牌化运作，增加收益与凝聚力 前一年专注惠州市项目，做成标准 两年内推广到广东省及辐射周边主要发达城市，中期目标完成后将逐步设立城市网点将项目推广复制至全国各大省会及主要城市。 三年后开始筹备上市计划，将重心偏向于项目合作经营和收购并购，实现连续盈利爆发性增长，形成公司的资产

23、体系及核心资本体系，力 争5年内在创业板挂牌上市。 2017年公司总收入为：678.34万元+936万元=1614.34万元，净利润为：561.9万元 2018年公司总收入为：7804万元+3368万元=11172万元 ，净利润为：5123.6万元，净利润增长率为：811.79% 2019年公司总收入为：19479.1万元+6710万元=26189.1万元，净利润为：11382.4万元，净利润增长率为：122.17% 2021年公司总收入为：47422万元+13120万元=60542万元，净利润为：22985.7万元，净利润增长率为：42.11% 2021年后，公司利润增长率将有所降低，保持在

24、20%40%的增长速度。 2026年后，公司利润增长率趋向于稳定，保持10%15%的增长率。 产业规划 9.3 投资回报分析 2017年2018年2019年2021年 公司总收入（万元）1614.341614.34111721117226189.126189.16054260542 总成本 建设成本450450万万15001500万万25002500万万90009000万万 运营成本150150万万750750万万25002500万万60006000万万 品牌成本120120万万15001500万万30003000万万1000010000万万 管理成本220220万万12001200万万400

25、04000万万65006500万万 不可预见成本5050万万400400万万800800万万20002000万万 成本合计成本合计99099053505350万万1280012800万万3350033500万万 总利润（税前）624.34624.34万万58225822万万13389.113389.1万万2704227042万万 净利润561.9561.9万万5123.365123.36万万11382.411382.422985.722985.7万万 净利润增长率811.79%811.79%122.17%122.17%42.11%42.11% 4 3 2 1 政策风险： 本项目符合国家高科技农

26、业，生 态农业，规模农业标准，无政策 风险 环境风险： 农场基地选址标准为离城市化，工业化较 远的自然生态区，对水质土壤要求都比较 高，并且所有蔬果均采用有机种植，无公 害种植，无环境风险。比如我们首个项目 博罗基地，博罗县被评为国家长寿县，中 国十佳深呼吸小城，中国十佳宜居县，以 发展旅游和观光农业为主，无环境风险。 可控风险： 棚内均采用12V低压供电，安全 低功耗，消防可控。 不可控制风险： 指台风，地震等不可抗力风险，因 国面环山，台风几率低。 十 本项目利用互联网实现远程可视 化种植，必须依赖于稳定的电力 和畅通网络，二者缺一不可，所 以电力和网络不稳定的地区，偏 远山区等，接入本系

27、统操作难度 相对较大，这是本系统相对于传 统农业最主要的劣势所在。 优势 互联网智能农业模式，自足 研发系统方便实施 产品模块化架构，可按个性化 需求组合，一对一远程监控 全部自主生产后，品质、成本 可有效控制，具有明显价格优 势 自种自销的销售策略， 符合市场特征 农产品需求大，对高品质产品 需求持续增加，潜在市场基数 大 成熟市场基本形成，潜在市场 转化为成熟市场的速度加快 市场已经过长时间培育，消费 观念基本形成 市场竞争态势还不激烈，还未 出现强力的领导者 国外品牌大量进入，大量资 本投入 国内其他相关行大型有机农 场的强力进入 国内竞争者的低价竞争 机会威胁劣势 十一 公司原始资本为500万元 其中用于硬件研发、PC软件系统、APP软件系统与IOS软 件系统开发380万元；租地与种植资金120万元 资本结构 计划融资金额800万1200万元 出让股份比例10%15% 风险投资计划在3-5年内可撤出 资金的筹集与使用 本项目拟使用资金用于建设工程投资250万元，主要用于智能大棚 修建；设备投资180万元，主要用于开发测试设备、研发软件的购 买和持续开发；流动资金110万元，主要用于相关认证的费用、购 买开发原材料、市场费用、生产物料周转等。市场推广开发150万 元。团队拓展人员招聘120万元；剩余预备资金170万元 z 十二