抚州铂金水岸花园洋房项目营销推广方案（104页）.ppt
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抚州铂金水岸花园洋房项目营销推广方案（104页）.ppt
1、铂金水岸铂金水岸112112月推广计划月推广计划前 言铂金水岸从7月份到现在，共开盘两次，第一次开盘主要推出房源以多层为主，第二次开盘主要推出房源以小高层为主。从销售结果看，目前多层房基本销售压力不大，所剩套数有限，剩余房源为面积较大，楼层和朝向不佳的个别房源。第二次开盘所剩房源是存量重点，所剩房源多是朝南向两房单位和低楼层、大面积的房源。同时13号楼小高层单位和612号楼顶层带阁楼单位也将在12月至节前上市推广,因此如何抓住销售节点，合理划分营销节奏，利用年节和圣诞引爆上市新房源，带动存量是工作的重中之重！消化存量消化存量引爆增量引爆增量把握节点把握节点提升品牌提升品牌 核心任务品牌形象提升
2、的思考品牌形象提升的思考思考之思考之1 1：在产品的形象塑造方面，通过视觉设在产品的形象塑造方面，通过视觉设计全面提升项目的品质感，达到升级计全面提升项目的品质感，达到升级版产品的市场印象。版产品的市场印象。思考之思考之2 2：将每一类产品针对性进行品牌性格塑将每一类产品针对性进行品牌性格塑造造, ,将产品卖点更加清晰地呈现给市场将产品卖点更加清晰地呈现给市场, ,同时弱化存增量房并存的不利局面。同时弱化存增量房并存的不利局面。思考之思考之3 3：在推广中提升德昌品牌，在销售中不在推广中提升德昌品牌，在销售中不断增加企业品牌在市场上的美誉度。断增加企业品牌在市场上的美誉度。先来看看我们手里的货
3、源先来看看我们手里的货源? ?存量房存量房从存量的数量上看二批房源占了总存量的69%,一批房源占31%,其中两批房源销控的复式房占总量的32%,可统一当做增量来考虑。二批房源销售存量占总量的58%，消化存量方面，应着重此部分的推广，而一批存量仅占10%可做延续消化处理，不用占据太多广告资源。从剩余数量上来看从剩余数量上来看从占用资金上看二批房源占了总量的68%,一批房源占32%,其中加权减去两次未推的复式，二批存量所占用资金比例更大，因此做好二批存量的推广则成为回笼存量资金的重中之重。从资金占用上来看从资金占用上来看因此存量推广的重点因此存量推广的重点二批高层存量房二批高层存量房从二批房源存量结构上看K户型的两房单位无论在数量和面积上都占据很大的数量，是消化的重点，同时H+I拼接三房在虽在套数上略少，却在面积上和K单位相当，占总量的41%，因此也是推广的重点。而H单位虽剩余7套，除却含有顶
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